投放廣告是需要有周密的廣告策劃方案，前期制定好細節(jié)，后期才能穩(wěn)步實施而不使造成亂投、亂放而造成不必要的損失。
信息流廣告相信大家都不陌生，每天公交車上刷的今日頭條、知乎都屬于信息流廣告，在互聯(lián)網(wǎng)廣告圈隨便喊個朋友都能輕松說出目前的TOP10的信息流投放平臺、廣告展現(xiàn)形式及投放策略，但我們真的會優(yōu)化信息流廣告嗎?不同的數(shù)據(jù)變化下我們了解是什么原因?qū)е碌膯?
在日常投放中，很多SEM小伙伴，在遇到投放數(shù)據(jù)不理想的情況，總是會習(xí)慣性的將“兇手”鎖定為CPC和CTR，一言不合就調(diào)價，調(diào)價無效就換素材，再不行就新建計劃，然后不斷，反復(fù)測試。當(dāng)然這個方法在一些情況下是有效的，但這個方法就一定是對的嗎?可以適用于所有的數(shù)據(jù)情況嗎?先別激動，讓我們找個安靜的環(huán)境，冷靜下來，我們嘗試從3個數(shù)據(jù)維度重新梳理這套邏輯體系，相信看完后我們的思路會更清晰明了。
首先，假設(shè)廣告投放最終考核KPI為有效客戶獲客成本，競價方式為CPC，在投放中我們可以從媒體拿到的數(shù)據(jù)有當(dāng)日展現(xiàn)量、點擊量、費用消耗，3個核心指標(biāo)，現(xiàn)在我們開始逐一分析。
文章中提到了四種基礎(chǔ)名詞，飛月君先為大家科普下：
CPC：按點擊付費
CPM：按千次展現(xiàn)付費
CPA：按照注冊量(下載量)付費
CTR： 點擊率
一、信息流渠道投放基本數(shù)據(jù)—展現(xiàn)量
1、展現(xiàn)量
——展現(xiàn)量很好理解，就是廣告的曝光次數(shù)，屬于投放數(shù)據(jù)的最基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
影響展現(xiàn)量的幾個因素：
日預(yù)算：同類目里面，如果A計劃日預(yù)算1000，B計劃日預(yù)算5000，那么媒體會預(yù)判B計劃的流量需求量更高，會將更多的流量分配給B計劃讓其有足夠的空間展現(xiàn)廣告。
點擊率：直接影響展現(xiàn)量的核心數(shù)據(jù)，媒體運營童鞋的考核KPI核心是CPM(千次展現(xiàn)成本)點擊率越高CPM越高，媒體自然分配更多流量
相關(guān)度：說到底媒體也是服務(wù)于人，媒體更青睞用戶喜歡的內(nèi)容，核心的考核標(biāo)準就是點擊率/訪問時長。
更新頻率：物料/文案更換頻率(一般超過一個月，用同一版物料，展現(xiàn)量/點擊率均會有明顯的下降)
歷史表現(xiàn)：賬戶生效時間、總體點擊率、投放時長、消費金額(這個就比較難把控，在日常投放中，權(quán)重影響較小，但每逢節(jié)假日、大活動促銷，馬上會成為核心指標(biāo))
建議：保持穩(wěn)定的曝光量，是保證投放效果的前提。媒體是否給予展現(xiàn)量，實際考核的其實是千次展現(xiàn)成本(CPM)，在投放素材符合產(chǎn)品受眾的前期下，盡量多測試，優(yōu)化點擊率。
二、歷史點擊率決定廣告計劃的質(zhì)量度
點擊率(CTR)
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