但也要注意相關(guān)性，即使文案內(nèi)容很新穎但是和所投產(chǎn)品相關(guān)度很低也會(huì)影響CTR預(yù)估。圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶(hù)體驗(yàn)。除此之外，廣告受眾的精準(zhǔn)度也是影響CTR的一個(gè)重要因素，雖然對(duì)CTR預(yù)估影響很小，但是在后期投放中影響非常大。比如投放的產(chǎn)品為女性化妝品，我們?cè)谑鼙娫O(shè)置時(shí)性別為不限，那就會(huì)因?yàn)槟行杂脩?hù)對(duì)其不敢興趣而導(dǎo)致整體CTR偏低，這時(shí)就需要對(duì)受眾進(jìn)行設(shè)置來(lái)過(guò)濾不相關(guān)人群，減少無(wú)效損失的同時(shí)提升整體CTR。
CPC的主要影響因素有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、出價(jià)以及CTR。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多時(shí)，大家為了搶占更多的流量勢(shì)必會(huì)提升廣告出價(jià)，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)以及自身出價(jià)的提升都會(huì)導(dǎo)致CPC的明顯上漲。另外一個(gè)因素為CTR，這時(shí)需要引用上邊所提到的CPM概念，CPM=CTR*CPC*1000，媒體會(huì)根據(jù)CPM來(lái)綜合評(píng)判一條廣告的競(jìng)爭(zhēng)力，也會(huì)為了保證廣告的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自動(dòng)平衡CPM值。所以當(dāng)CTR出現(xiàn)明顯下降時(shí)，CPC會(huì)相應(yīng)上漲來(lái)保證CPM;同理如果CTR有明顯提升的話，那對(duì)應(yīng)CPC也會(huì)下降。
綜上可以看到在點(diǎn)擊量的部分中廣告物料是一個(gè)非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個(gè)廣告的CTR，從而有效降低CPC。
激活量
這里我們的激活定義為用戶(hù)下載APP后在有網(wǎng)的狀態(tài)下打開(kāi)APP，激活量即為激活A(yù)PP的用戶(hù)數(shù)量。激活的部分我們引出兩個(gè)概念，激活成本(消費(fèi)/激活量)和激活率(激活量/點(diǎn)擊量)。激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)推廣都要考核，激活成本當(dāng)然是越低越好，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō)“只要激活成本低于xx元預(yù)算就無(wú)上限”的話，真心的喜憂(yōu)參半呢。
那激活成本怎么分析才是最透徹的呢?我們給出一個(gè)新的思路，算法為激活成本=消費(fèi)/激活數(shù)=消費(fèi)/(點(diǎn)擊量*激活率)=CPC/激活率，算到這步這個(gè)數(shù)據(jù)才是最透徹的，從這個(gè)公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個(gè)因素影響，CPC和激活率，當(dāng)CPC越低激活率越高時(shí)，激活成本才會(huì)越低。CPC的影響因素點(diǎn)擊量部分已經(jīng)分析，我們重點(diǎn)分析下激活率的影響因素。
通過(guò)對(duì)日常優(yōu)化的總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)，影響激活率的因素主要有創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度、落地頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、運(yùn)營(yíng)商、平臺(tái)設(shè)置5個(gè)因素。首先是創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度，承接內(nèi)容分為點(diǎn)擊廣告后直接下載和進(jìn)入落地頁(yè)兩種，但邏輯是一樣的，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)給他的東西和創(chuàng)意中的不一致，用戶(hù)就很大概率會(huì)流失，比如我們的創(chuàng)意文案為“夏季吃什么水果不容易曬黑”，但點(diǎn)擊廣告后落地頁(yè)顯示為一個(gè)綜合電商平臺(tái)，首屏均為3C產(chǎn)品，和用戶(hù)希望看到的不是一個(gè)內(nèi)容，那用戶(hù)就很容易流失。所以我們?cè)谏蠌V告創(chuàng)意時(shí)也要注意這點(diǎn)，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。
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