現(xiàn)如今，大家都討厭廣告，應(yīng)該是不會(huì)，不喜歡廣告。
可能這世界上，只有廣告的投放主，才會(huì)在自己的廣告上沉迷，不可自拔。
問(wèn)題是現(xiàn)在，廣告無(wú)孔不入，軟件打開(kāi)面、電梯、抖音快手、綜藝，甚至連商場(chǎng)的衛(wèi)生間里都有。
被廣告無(wú)微不至的照顧同時(shí)，身為運(yùn)營(yíng)人，還是說(shuō)廣告商，投放者，我們要怎么做好廣告投放收入這一塊。
畢竟經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，買賣商品，有時(shí)候靠的還是廣告來(lái)推動(dòng)自身。
作為運(yùn)營(yíng)人，好的廣告，高產(chǎn)出，高ROI，也是做出好業(yè)績(jī)，提升職位收入的辦法。
大家對(duì)于廣告的真正需求，或許只有兩個(gè)：
這是一個(gè)對(duì)自己有用的東西，有價(jià)值的信息；
有吸引住自己的創(chuàng)意，印象深刻的廣告。
但如果仔細(xì)思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)有意思的現(xiàn)象。
用戶越討厭，越洗腦，越容易記住。
畢竟需求擺在這里，有需要看到你的廣告，能解決需求，自然就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)。
現(xiàn)在信息爆炸的時(shí)代，作為一個(gè)消費(fèi)者，選擇的余地還是很多的，可以百度一下、知乎一下，甚至問(wèn)微商一下等等。
這年頭想花錢太容易，掙錢就有點(diǎn)困難了。
所以，能入手的，也就是第二個(gè)，讓用戶記住自己。
潛移默化，如果你想來(lái)一瓶飲料，你第一個(gè)想法是什么？可口可樂(lè)？
這就是品牌廣告的效應(yīng)。
當(dāng)然可口可樂(lè)主要還是廣告夠多，夠持續(xù)。
去看看，最近的企查查、以前的Boss直聘，或者那些沙雕的傳奇廣告。
你就明白，什么叫又愛(ài)又恨，甚至有點(diǎn)小沙雕。這里的廣告的作用就是潛意識(shí)答案，讓你在做選擇的時(shí)候，埋下答案。
廣告還能激發(fā)消費(fèi)欲望。
我們對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)，不一定是直觀的，冷暖餓等等這些直觀的需求。
好比如，小年哥報(bào)名學(xué)習(xí)一個(gè)外語(yǔ)，跟現(xiàn)實(shí)需求沒(méi)啥直接關(guān)系的，我可能是為了以后更好出國(guó)學(xué)習(xí)，或者是更好的賺錢。
不會(huì)說(shuō)是那種某個(gè)職位需要一門外語(yǔ)，我才去學(xué)習(xí)的直觀。
但變相的告訴大家，學(xué)了外語(yǔ)的，在找高薪工作方面更容易，就可以。
這是一種潛在需求，我們廣告告訴他這個(gè)，有點(diǎn)類似信息價(jià)值。
往往是一種錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得報(bào)名了這門外語(yǔ)，我就馬上獲得一個(gè)高薪的機(jī)會(huì)。
甚至，說(shuō)是一種告知，你原來(lái)某個(gè)地方買什么東西，要這個(gè)價(jià)，我這里能更便宜。
同樣有信息價(jià)值嫌疑，但在用戶感官上是，下一次買什么，或者直接我就去這里買便宜點(diǎn)。激發(fā)潛在消費(fèi)欲望。
我們口口相傳的海底撈服務(wù)好，也是一種廣告，一種激發(fā)潛在消費(fèi)的廣告。
其實(shí)知道以上兩種廣告形式同時(shí)，我們這個(gè)時(shí)候也會(huì)思考，怎么才能降低用戶對(duì)自己廣告的厭惡感。
核心就在于打造成交場(chǎng)景，給一個(gè)消費(fèi)的理由。
像口香糖廣告，一個(gè)人說(shuō)話口氣很大，大家十分尷尬，然后同事遞給他一個(gè)口香糖，馬上成了口吐芬芳（原意是指說(shuō)話像花香一樣，讓人舒服）。
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號(hào)
