汽車行業(yè)轉(zhuǎn)折之年，新能源市場的入場券所剩不多，用戶增長潛力巨大。數(shù)據(jù)顯示，2019年全球共售出約221萬輛新能源汽車，同比增長9.95%。放眼中國，為緩解疫情帶來的市場沖擊，新能源汽車補貼政策又現(xiàn)回溫跡象。北京擬今年8月一次性增發(fā)2萬個新能源小客車指標(biāo)；深圳也放寬了新能源車牌指標(biāo)。
面對諸多利好信號，威馬汽車區(qū)域市場敏銳掌握市場節(jié)奏，結(jié)合牌照發(fā)放、政策宣導(dǎo)、補貼新規(guī)，靈活展開一系列區(qū)域朋友圈廣告營銷計劃，第一時間覆蓋北京、上海的千萬級用戶，領(lǐng)跑新能源汽車增量市場。
1、相時而動，從廣告創(chuàng)意提升曝光潛能
選擇合適的時機，廣告投放能起到事半功倍的效果。疫情之后的報復(fù)性消費沒到，報復(fù)性存款反而先來。作為高客單價的消耗品，汽車的購買決策不光依賴消費者的購買能力，也取決于他們對購買后長期性價比走向的權(quán)衡。盟聚優(yōu)化團隊基于威馬的市場戰(zhàn)略，以廣告創(chuàng)意形式為突破口，提高廣告營銷的傳播勢能。
以上海為例，國家春季發(fā)布新能源汽車充電補貼細則，每輛補助5000元。在政策背景下，廣告創(chuàng)意團隊“定制”了專屬推廣方案。朋友圈廣告外層選擇適合年輕人的車型，通過組圖、單圖海報的形式直觀呈現(xiàn)新品汽車的優(yōu)美流線造型，此外，通過“上海地區(qū)限時報名專享”等定制城市文案，增強消費者的地域關(guān)聯(lián)性，提升曝光和點擊率。
▲朋友圈廣告多重創(chuàng)意，密切結(jié)合優(yōu)惠新政策
5月19-20日，威馬EX5-Z廣告標(biāo)語點亮上海外灘，以全新品牌主張及智趣生活方式向魔都深情告白。努力迎合“泛Z世代”的消費主張，同步推出同主題的朋友圈廣告文案，“520km超長續(xù)航，限時0首付”，點開廣告，可以在小程序落地頁中看到新車型功能詳解，“12.8英寸懸浮式智能旋轉(zhuǎn)屏”、“C-NCAP五星安全認(rèn)證”、“11項自動駕駛輔助功能”等介紹都正中用戶痛點，拉近用戶距離沒實現(xiàn)品牌價值和用戶價值的同頻共振。
▲廣告落地頁凸顯品牌優(yōu)勢及優(yōu)惠亮點
2、地利人和，從定向細節(jié)打磨留資能力
首先，基于地域的定向，需要優(yōu)化團隊結(jié)合威馬的實際業(yè)務(wù)場景選擇合適的標(biāo)簽。首次確定定向計劃，可使用“批量導(dǎo)入?yún)^(qū)域/批量添加地域”提高賬戶運營效率。
之后，基于消費人群的定向，提高目標(biāo)用戶群的留資轉(zhuǎn)化。借鑒騰訊廣告強大的投放資源數(shù)據(jù)，25-55歲的男性群體是汽車行業(yè)主主要向人群，通過前期投放效果找尋合適的等價位車系人群包、購車潛客包。此外，還可以通過行為關(guān)鍵詞拓寬曝光邊際，比如車型詞、車系詞購車優(yōu)惠、功能詞等。
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