做廣告，有效才是硬道理。廣告不是一種藝術(shù)品，它是關(guān)于如何在更多時機(jī)賣更多東西給更多人而賺更多錢的藝術(shù)。成功的廣告是一種科學(xué)化與專業(yè)化程序的結(jié)果，而且絕對是每一筆花費都必須要產(chǎn)生收益。廣告始終來自于人性，只有能夠讓人心感動并有效將產(chǎn)品信息傳遞出去的廣告，才是一支真正的好廣告。
規(guī)劃你的廣告宣傳
充分的準(zhǔn)備是廣告成功的關(guān)鍵。一則廣告的成功，無論大小，都基于兩個簡單的原則之上：分析市場形勢和規(guī)劃廣告宣傳。
宣傳戰(zhàn)略的5個關(guān)鍵問題
1、你的產(chǎn)品是什么？
你必須了解自己的產(chǎn)品。知道它的優(yōu)勢是什么，缺點是什么。人們?nèi)绾慰创�。這方面的信息盡可能詳盡，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
2、你的承諾是什么？
不管你是否愿意，廣告總是基于消費者一種承諾，廣告應(yīng)該是對消費者需求和愿望的回應(yīng)。一則廣告通常只關(guān)注一個具體的誘因，讓你產(chǎn)品大賣的這個賣點。
3、你的目標(biāo)受眾有哪些？
若要廣告成功，你就必須設(shè)定你的目標(biāo)受眾。包括性別、行為、年齡、收入。興趣等。你要清楚你的受眾是誰，你廣告對象是誰。目標(biāo)受眾是做廣告時必須考慮的第一個關(guān)鍵因素。
4、你的目標(biāo)是什么？
做廣告之前，你要有一個目標(biāo)。目標(biāo)制定的越明確，成功的可能性越大�；诋a(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，制定合理目標(biāo)。可以是知名度、尋找潛在用戶、提高銷量、品牌口碑等。
5、你的廣告預(yù)算是多少？
不管你是否相信，你的優(yōu)勢很大程度上取決于你的資金投入。不同渠道的價格是不同的，當(dāng)然也有以少勝多的案例，但是畢竟是個例。在進(jìn)行廣告預(yù)算時，你要問自己幾個問題：1、你去年的廣告費用是多少？2、你的年銷售額是多少？3、你的市場份額是多少？4、你想獲得的短期和長期市場份額分別是多少？5、競爭對手的廣告非要那個是多少？你可以有以下幾個廣告預(yù)案參考：1、能花多少花多少。2、效仿競爭者。3、在產(chǎn)品利潤中，出一部分固定作為廣告預(yù)算。4、根據(jù)產(chǎn)品銷售制定預(yù)算。
產(chǎn)品定位54法
定位定天下。產(chǎn)品定位必須要考慮的因素：1、哪些消費者最可能對你的產(chǎn)品感興趣？2、你的廣告受眾是哪些？3、你的廣告所帶來的利益是什么？每一個產(chǎn)品幾乎都有一個精細(xì)的領(lǐng)域定位，就像牙膏的定位酒席分為：美白、消炎、防蛀、清潔煙漬、口腔疾病等。人們不愿意承認(rèn)他們受到了廣告、宣傳口號和廣告語的影響，他們說自己在搜尋信息，他們很理性，但事實并非如此。在營銷中，我們不是在銷售產(chǎn)品，我們是在銷售產(chǎn)品的定位。如果想要抓住所有的消費者，到頭來往往兩手空空。
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