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　　二

　　第二天，我稍做準備就去找負責該商場的張經(jīng)理。張經(jīng)理剛調(diào)來不久，見面后，我首先客氣一番，感謝商場在這段時間來對我產(chǎn)品銷售的支持。接著，對張經(jīng)理說：“同在繁華地段，咱們這兒比對面商場的營業(yè)額少七八倍，我想商場肯定也愿意提高銷售額，從這點講我們的利益是一致的，如果貴商場同意讓我的產(chǎn)品在商場保健品柜臺設一專柜，派一名營業(yè)員推銷，營業(yè)額肯定快速上升，希望張經(jīng)理多支持。”

　　商場里為產(chǎn)品設個專柜，自己派營業(yè)員，這樣可以牢牢地把終端掌握在自己手中。

　　我滔滔不絕吐著嫻熟的外交辭令般的語言，把我琢磨好的話一字不差對他講出。張經(jīng)理沒說話，似乎不怎么在意。我又接著讓一大步說：“營業(yè)員我們自己出工資，專柜我們要求的面積也不大，而且還可支付一些專柜費，你看行嗎？”話說完我想這條件差不多了，大家設專柜都這樣。

　　哪知張經(jīng)理連說不行：“現(xiàn)在這兒沒地方，另外營業(yè)員定崗定編，沒辦法，沒辦法�！闭f完就忙著轉(zhuǎn)向他人了。

　　可我心有不甘，追著對他說：“張經(jīng)理，希望能讓我們試試，這對商場也很有利呀�！�

　　張經(jīng)理邊走邊扭頭說：“我這兒品種幾千個，都派人設專柜，成什么了，你們產(chǎn)品銷得那么差，再說吧！再說吧！”說完頭也不回就走了。

　　在這產(chǎn)品越來越豐富的年代，一些位置好、有一定規(guī)模的終端，就成了稀缺資源�？磸埥�(jīng)理那酸酸的不耐煩的姿態(tài)，我也早想跟他說，Bye-Bye吧哥們兒！可銷售是我的事業(yè)，必須適應和各色人等巧妙周旋，想揚眉吐氣只有高額回款。

　　看來今天是談不成了，走出商場，陽光艷艷地刺著人眼。天近晌午，我知道必須要想出辦法，如果不能把自己的營業(yè)員派進商場設上專柜，局面會越來越糟�？上氲綇埥�(jīng)理那頭搖成撥浪鼓的樣子，一般的公關手段也打不動他，而且公司的費用控制得很緊。做生意難，人們都以為廠家在發(fā)大財，可家家有本難念的經(jīng)，這些沒人會體諒。張經(jīng)理又是剛從別的部門調(diào)過來，相互都有些陌生。難道真的被他難住了嗎？我相信奇跡都是努力創(chuàng)造的，退縮不是我的性格。我拍著腦袋默默地想著，是否可以開闊一下思路，通過做一些平時未曾嘗試過或順利的時候大概也從沒有考慮過的方法呢？

　　三

　　我發(fā)現(xiàn)有幾個減肥廠家業(yè)務員也在蠢蠢欲動，據(jù)了解也是想派促銷員。一定要走在他們的前面。

　　我回想著幾次談判時張經(jīng)理的一舉一動。當我告訴他，公司產(chǎn)品在對面商場的銷售額時，他先是有些不相信，主要是不信差距會有我說的那么大。當我拿出有力證據(jù)時，張經(jīng)理仔細瞧著拿給他的東西，沒再說什么，但看得出眉宇間不斷透露著不忿之氣。張經(jīng)理新上任，肯定想出成績，趕超對方之心情噴薄欲出�？晌页鲥X設專柜為什么他就不同意呢？我不會相信什么空間擁擠，什么人滿為患等看似在理，實則蒼白的理由。一個新上任的經(jīng)理，多么需要銷售業(yè)績的支持。