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柳華芳:垂直與下沉,微博在吐槽中倔強成長
來源(廣告買賣網)  作者()  閱讀()   時間(2015/7/10 11:41:15)
  在小米樂視的撕逼大戰(zhàn)中,我們迎來了端午小長假,在假期里看中超、看微博吐槽、看手機圈的續(xù)撕,在偶然間看到艾瑞的一組微博數據,頗有感懷。想想微博的爆發(fā)、競爭、定局、成熟,每一種聲音都余音在耳,尤其在微博商業(yè)化的探索過程中,五花八門的吐槽時常發(fā)生,人們在愛恨交織的心情下玩味著微博生活。

  微博在競爭對手退出的情況下在推進商業(yè)化,信息流廣告模式已經被市場認可,社交電商產品也不斷創(chuàng)新嘗試,然后,真正推動微博用戶回流和拉新的核心要素可能是來自于兩大戰(zhàn)略:垂直深化和渠道下沉。

  多維度的垂直深化

  說到垂直,最直覺地會想到微博大V和內容話題的垂直行業(yè)運營,不過,這個層面的垂直微博早就做了,而最近一年來的微博垂直更多地是通過自媒體類產品、話題產品、廣告產品等進行融合式垂直運營,有的看、有的侃、有的賺,從而形成了正向的運營循環(huán)。

  小米樂視大戰(zhàn)是微博平臺價值的體現,也是垂直行業(yè)價值的體現,在這場大戰(zhàn)中的兩大主角小米和樂視都早已成為微博的廣告主,不僅小米樂視,主流手機、智能硬件等消費數碼品牌都基本成為微博的重要廣告主。手機廠商們已經全面進入到社會化媒體營銷時代,一邊做著廣告,一邊策劃著話題,順便相互打打架,像周鴻祎的奇酷手機、大神手機都是以微博為主陣地,華為榮耀、小米、魅族、聯想等都主流廠商都花大力氣做微博運營和營銷。

  小米樂視大戰(zhàn)從發(fā)起、廝殺、對壘、平靜的全過程都在微博上展開,小米動用了自己的大量大V高管賬號,而樂視則動用了大量自己的藍V大號,全面公關大戰(zhàn),微博成為行業(yè)巨頭們PK的主戰(zhàn)場。大神和紅米的價格戰(zhàn)、聯想全集團進入微博節(jié)奏、魅族拿到投資后大力反擊、羅永浩繼續(xù)情懷著,手機圈的創(chuàng)造力、話題、爭斗、粉絲爭奪等都讓微博成為手機行業(yè)的營銷主戰(zhàn)場,微博獲得了垂直行業(yè)的整個產業(yè)鏈的話題制造和廣告投放,用戶增長也是自然。

  微博基于長微博產品的自媒體產品體系越來越成熟,經歷過春節(jié)紅包大戰(zhàn)之后,微博支付的激活用戶規(guī)模已經很大,自媒體作品的打賞、付費閱讀已經成風,加上微博本身的精英用戶資源優(yōu)勢,微博正在搶奪自媒體領域的核心地位。從目前來看,木子美等一批作家的自媒體付費閱讀數據相當可觀,我自己也有一些打賞收入,自媒體層面在微信公號出現疲態(tài)的情況下,微博也順勢把這個群體用戶拉回到微博里。

  還有一個對微博活躍度和拉新都有巨大幫助的就是綜藝娛樂了,電視節(jié)目營銷方面,微博是話題傳播的首選,跑男在微博上表現的就很成功,微博還順勢推出了微博運動。每年總有好聲音、我是歌手等一些核心綜藝電視節(jié)目和微博戰(zhàn)略合作,這成為微博聯合營銷的好機會,同時,也借助綜藝娛樂的力量推動自己品牌的渠道下沉。
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