多屏?xí)r代 電視廣告怎樣吸引消費(fèi)者的注意力
來(lái)源(廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時(shí)間(2015/7/10 11:46:22)
為了充分挖掘消費(fèi)者一心多用行為中的潛力，可采取一種名為“投入度階梯”的策略，也就是將有關(guān)公司產(chǎn)品或服務(wù)的故事劃分為多個(gè)簡(jiǎn)短的章節(jié)，循序漸進(jìn)地向觀眾講述。第一章是一段富有趣味的15秒電視廣告，與事先確定的業(yè)務(wù)目標(biāo)相匹配——比如將觀眾引向網(wǎng)站的行動(dòng)類廣告。接下來(lái)，你可以在網(wǎng)上做廣告，消費(fèi)者有時(shí)愿意付出30秒的時(shí)間看網(wǎng)上廣告——你可以選用情感類或形象類廣告，吸引那些被“俘獲”的觀眾。如果消費(fèi)者對(duì)自己所見(jiàn)起了興趣，他們甚至愿意花上一分或一分半的時(shí)間逛逛你的網(wǎng)站，可能還會(huì)多花幾分鐘時(shí)間看公司其他方面的一些介紹——也許到了這個(gè)時(shí)候，他們的注意力就會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)的時(shí)間，能夠耐心看完一則詳述產(chǎn)品或服務(wù)信息的廣告。通過(guò)逐步減少娛樂(lè)性、增加信息量，你同潛在客戶打交道的時(shí)間就會(huì)級(jí)級(jí)遞增。
由此可見(jiàn)，在如今這樣的多屏?xí)r代，電視廣告主們就要改變策略，讓電視廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更加強(qiáng)大的吸引力。
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