網(wǎng)球運動員背后的廣告以及營銷那些事
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時間(2015/7/17 11:40:48)
2009 年,李娜從國家網(wǎng)球管理中心單飛,并很快簽約 IMG 公司,與經(jīng)紀(jì)人麥克斯·埃森巴德(Max Eisenbud)開始合作。彼時,她已經(jīng) 27 歲,世界排名第 25。李娜與 IMG 的經(jīng)紀(jì)人合約里規(guī)定,IMG 為李娜提供整體營銷等國際化服務(wù),以及一個保底收入的薪資合同。與此同時,IMG 擁有與李娜共享廣告、代言等收入的權(quán)利。李娜希望 IMG 在 2010 年的 6 月前,幫助自己的排名達到世界前十;當(dāng)年,他們做到了。
一年后,李娜迎來網(wǎng)球場中的騰飛和商業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)機。她連續(xù)拿下 2011 年澳網(wǎng)亞軍和法網(wǎng)冠軍。在李娜奪得法網(wǎng)數(shù)周之內(nèi),埃森巴德迅速為她談成總共價值 4800 萬美元的合同。這一年,她的贊助商多了勞力士、哈根達斯、梅賽德斯-奔馳這樣的國際品牌,而過去只有耐克。
IMG 在為李娜挑選贊助商時,會設(shè)立一定的門檻,以讓她的收入更穩(wěn)定。譬如說,2014 年在她澳網(wǎng)奪冠之前的要求是,每家公司的贊助年限都最少 3 年,數(shù)額不低于 800 萬元人民幣。
2012 年,李娜年滿 30 歲,是不折不扣的老將。當(dāng)年溫網(wǎng)出局之后,李娜向埃森巴德表達了尋找新教練的想法,后者為她找來帶領(lǐng)過比利時名將海寧的阿根廷教練卡洛斯·羅德里格斯(Carlos Rodriguez)。李娜的冠軍團隊也正式形成,核心成員包括埃森巴德本人、李娜的丈夫姜山、教練卡洛斯和體能師阿列克斯·施托貝爾(Alex Stober)。
在卡洛斯的指導(dǎo)下,處在職業(yè)生涯后期的李娜改變了發(fā)球動作,還進行了整個攻防體系的調(diào)整,更重視主動進攻,更頻繁地來到網(wǎng)前。而體能師阿列克斯則負責(zé)讓李娜在密集的訓(xùn)練和比賽中避免傷病。李娜的競技水平依然在穩(wěn)步提升,奪得 2014 年的澳網(wǎng)冠軍,而卡洛斯、阿列克斯和埃森巴德都出現(xiàn)在她奪冠感言的感謝名單中。
2009 年,李娜從國家網(wǎng)球管理中心單飛,并很快簽約 IMG 公司,與經(jīng)紀(jì)人麥克斯·埃森巴德(Max Eisenbud)開始合作。彼時,她已經(jīng) 27 歲,世界排名第 25。李娜與 IMG 的經(jīng)紀(jì)人合約里規(guī)定,IMG 為李娜提供整體營銷等國際化服務(wù),以及一個保底收入的薪資合同。與此同時,IMG 擁有與李娜共享廣告、代言等收入的權(quán)利。李娜希望 IMG 在 2010 年的 6 月前,幫助自己的排名達到世界前十;當(dāng)年,他們做到了。一年后,李娜迎來網(wǎng)球場中的騰飛和商業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)機。她連續(xù)拿下 2011 年澳網(wǎng)亞軍和法網(wǎng)冠軍。在李娜奪得法網(wǎng)數(shù)周之內(nèi),埃森巴德迅速為她談成總共價值 4800 萬美元的合同。這一年,她的贊助商多了勞力士、哈根達斯、梅賽德斯-奔馳這樣的國際品牌,而過去只有耐克。IMG 在為李娜挑選贊助商時,會設(shè)立一定的門檻,以讓她的收入更穩(wěn)定。譬如說,2014 年在她澳網(wǎng)奪冠之前的要求是,每家公司的贊助年限都最少 3 年,數(shù)額不低于 800 萬元人民幣。2012 年,李娜年滿 30 歲,是不折不扣的老將。當(dāng)年溫網(wǎng)出局之后,李娜向埃森巴德表達了尋找新教練的想法,后者為她找來帶領(lǐng)過比利時名將海寧的阿根廷教練卡洛斯·羅德里格斯(Carlos Rodriguez)。李娜的冠軍團隊也正式形成,核心成員包括埃森巴德本人、李娜的丈夫姜山、教練卡洛斯和體能師阿列克斯·施托貝爾(Alex Stober)。在卡洛斯的指導(dǎo)下,處在職業(yè)生涯后期的李娜改變了發(fā)球動作,還進行了整個攻防體系的調(diào)整,更重視主動進攻,更頻繁地來到網(wǎng)前。而體能師阿列克斯則負責(zé)讓李娜在密集的訓(xùn)練和比賽中避免傷病。李娜的競技水平依然在穩(wěn)步提升,奪得 2014 年的澳網(wǎng)冠軍,而卡洛斯、阿列克斯和埃森巴德都出現(xiàn)在她奪冠感言的感謝名單中。