日本香蕉视频,中文字幕无码一区二区三区四,久久国产加勒比精品无码,julia无码中文一区

　　洋洋灑灑批評了一大通，其實也是在批評我自己，這些錯誤我基本上也都犯過一遍。錯誤不重要，重要的是接下來該怎么改，我的答案是“八分策劃、二分傳播”。

　　那么到底什么是策劃呢？我的理解是策劃著力于回答如下重要而基礎(chǔ)的問題——

　　你是誰？

　　你的客戶是誰？

　　你的客戶的需求是什么？

　　對你的客戶來說，你的核心價值點是什么？

　　如何進行創(chuàng)意創(chuàng)作？

　　你是誰？

　　一個人的DNA是改不了的，它限定了你的邊界。如果你生了一張趙本山的臉，但你非要去演謝霆鋒的戲，你覺得那是一種怎樣的體驗？

　　每個品牌也有自己的基因，它往往來自于創(chuàng)始人、創(chuàng)始團隊的性格，這種基因其實是無法改變的，這是品牌的邊界。假設(shè)你是一個高冷的美女，可是經(jīng)紀(jì)人跟你說現(xiàn)在觀眾喜歡看萌妹子，于是你就扭曲自己的天性去扮演萌妹子，結(jié)果一定是東施效顰。

　　你的客戶是誰？

　　當(dāng)我們了解了自己是誰以后，就能知道什么樣的人和自己氣味最相投，然后我們從這些類型的人當(dāng)中，挑選一類或幾類作為我們的目標(biāo)客戶，這就是定位。

　　在這里我想強調(diào)的是，企業(yè)不能簡單地從自己的愿望出發(fā)來定位客戶。如果拋開自己的基因和資源稟賦，單純從“哪個市場最大”“哪些客戶最有錢”這樣的愿望出發(fā)去定位，其實是一種不理性的行為。

　　當(dāng)年沃爾瑪創(chuàng)立的時候，凱瑪特超市在大城市如日中天，如果沃爾瑪給自己的定位是去爭奪大城市的消費者，估計它根本就發(fā)展不起來，然而沃爾瑪在初創(chuàng)時選擇了小城鎮(zhèn)的消費者，這就避開了和凱瑪特的競爭，也符合它自身的資源稟賦。

　　想做，不代表能做，更不代表擅長做。

　　你的客戶的需求是什么？

　　有些男孩子不會泡妞，花了很多錢，挖空心思做了很多浪漫的事情，然而并沒有什么卵用，為什么？因為他們可能沒有摸清楚女孩子的第一需求——安全感。如果你沒法給她安全感，再帥、再有錢、再幽默，女孩子都不會嫁給你，而如果你給了她安全感，她可能會忍受你的不幽默、不浪漫、不帥。

　　做品牌最終是為了達成銷售，所以營銷人一定要對客戶的需求有極其明確的認(rèn)識，這是核心當(dāng)中的核心。我曾經(jīng)看過一幅四格漫畫，說一對學(xué)生情侶去開房，跟旅館老板說他們是去學(xué)習(xí)的，于是勤奮的旅館老板為了迎合學(xué)生的需求，搬走了雙人床，把房間改造成了書房，期待著更多“學(xué)習(xí)”的學(xué)生客戶來開房，然后自那以后就沒有學(xué)生來他家開房了……這屬于典型的沒有摸清真正的客戶需求啊！

　　對你的客戶來說，你的核心價值點是什么？