那些創(chuàng)收十億銷量的廣告語是如何生成的？
來源(廣告買賣網) 作者() 閱讀() 時間(2015/8/21 15:54:47)
當然，首先我可以肯定的是，聯(lián)想電腦在全中國的確占據了非常大的市場份額，這是勿庸置疑的，并且我本人(周韋廷)也是聯(lián)想電腦的忠實粉絲，聯(lián)想之所以在華人市場上如此受歡迎，因為它是土生土長的中國純正品牌，是國人的驕傲，更關鍵的是它經久耐用，性價比高!
簡言之，是聯(lián)想本身的實際口碑所形成的影響力，而不是這條廣告語的作用!
你想想，當你想買什么樣的電腦時(如什么功能，什么訴求，你的渴望)，你的腦海中能不能立刻浮現(xiàn)出聯(lián)想這條廣告語，然后催生出你的購買沖動?你很難想到!另外，單獨把這句廣告語拿出來看，也就是任何一個消費者初次見到這句話，他能不能想到是聯(lián)想電腦?也很難!
因為“聯(lián)想”本來就是中國人常用語言認知系統(tǒng)中的一個抽象動詞，換句話說，“如果人類失去聯(lián)想，世界將會變得怎么樣?”這句話拿到哪里都成立，用于日常交流也好，用于鼓舞人們多去想象等教育活動也好，它不是一種電腦的代名詞，除非它帶上“電腦”二字。
在我看來，用“如果人類失去聯(lián)想，世界將會變得怎樣”也比不上“聯(lián)想，做最值得中國人驕傲的電腦”來得有實際意義!
其實是你先知道有聯(lián)想電腦這個品牌，你才可能想到它的廣告語;而不是你先有什么訴求，再想到聯(lián)想的好處，再想到聯(lián)想的廣告語，以及聯(lián)想到“聯(lián)想”這個品牌。
而消費者在購買任何一件產品之前，必須是以自身的需求放在第一位考慮的，然后想，什么樣的產品能滿足我的需求。這是品牌標語之所以能拉動產品銷售的核心實質，請君好生琢磨這句話。
因此，很顯然，聯(lián)想的品牌標語，是沒有體現(xiàn)實質性的訴求的，它只是一種意會而已，讓消費者去意會這么句話。用我的話來講，就是一種形而上學式的泛泛而談，這條廣告語是很難直接拉動銷售，拉動市場的，聯(lián)想靠的是它百折不撓的內功修煉-品質!
只是，產品歸產品，廣告語歸廣告語，正如周作人先生所倡導的“人歸人，文歸文”一樣!不過，如果能將人文合一的話，不僅是錦上添花，更是同舟共濟。假如聯(lián)想在一開始(創(chuàng)業(yè)初期)能內外共修的話，一定會讓其節(jié)省不可計量的市場推廣費。
“我的眼里只有你”，你能瞬間想到的是什么?不出我意料的話，你直接感覺到的是：“周韋廷老師，對我的喜歡，周韋廷的眼里有我這個讀者”，沒錯，《領袖營銷心法》這本書是我寫給你看的，所以，我的眼里當然會有你這個讀者了。
可是，它同樣是一個知名純凈水品牌的廣告語，很顯然，在消費者的心智中，“我的眼里只有你”不是娃哈哈純凈水的“專利”。
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