那些創(chuàng)收十億銷量的廣告語是如何生成的？
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時間(2015/8/21 15:54:47)
換句話說，這句話對誰都可以說，尤其最容易想到的是，戀人之間的告白，不是嗎?娃哈哈奪得龐大的市場，也不是靠廣告語的拉動，靠的是渠道的整合力量，娃哈哈是中國做渠道營銷的領(lǐng)軍品牌。
相反，農(nóng)夫山泉的成功，卻與它的品牌標語有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)。
因為，農(nóng)夫山泉的品牌標語當中，是有實質(zhì)性訴求的。想必，“農(nóng)夫山泉有點甜”這句廣告語，縱使不是家喻戶曉，也是口耳相傳了!農(nóng)夫山泉賣的是一個字-甜!設(shè)想，當一個消費者走進超市，想喝清甜可口的礦泉水，其大腦里會自發(fā)地出現(xiàn)一個聲音在不知不覺地提醒它：農(nóng)夫山泉有點甜!那就買農(nóng)夫山泉吧!
這個“甜”字，就是農(nóng)夫山泉輸入給大眾心智的——印象訴求!
農(nóng)夫山泉，就是一句品牌標語唱響了一個品牌，更有實際意義的是，這句標語拉動了其整個市場的份額，也就是將“銷量”和“印象”一舉兩得!
“中華永遠在我心中!”，如果我跟你講這句話，你有沒有感覺我挺偉大，挺有神圣感的?聽起來仿佛似一名愛國者的使命觀一樣!亦仿佛似一位革命者的宣言一樣，也就是它如同一種很正常的抒發(fā)情感的語言一樣!但你能想到中華牙膏嗎?很難!
事實上，當下還在用中華牙膏的消費者已經(jīng)是為數(shù)不多了!你頂多是有人先跟你提起中華牙膏，你才有可能聯(lián)想到這句品牌標語!但如果你對保護牙齒有什么樣的需求，就無法聯(lián)系到中華這個品牌!因為“中華永遠在我心中”根本沒有體現(xiàn)實質(zhì)性的訴求，你要防注牙，你可能想到的高露潔;你希望牙齒更潔白，你可能想到的是黑人，或佳潔士...
為什么絕大多數(shù)的產(chǎn)品，把品牌廣告一拿掉，產(chǎn)品就賣不動?
因為消費者只有先想到那些品牌名才能想到那些廣告詞，而當消費者們產(chǎn)生某種訴求時，卻想不到他們的品牌!
這很明顯是主次顛倒，根本沒有抓住消費的本質(zhì)!
我們絕大多數(shù)的人都有一種頑固的思維意識，那就是總喜歡從事物的本身來看，總站在自身的角度來觀賞，自認為挺美，自認為非同凡響，殊不知，那只是一種孤芳自賞，更過份的是，遺留在我們大腦中的“左傾”錯誤認知，總認為那些大企業(yè)的品牌標語，就是最好的，最令人折服的!
如：“如果人類失去聯(lián)想，世界將會變得怎么樣”、“中華永遠在我心中”、“一直被模仿，從未被超越”等廣告語，好像覺得挺霸氣，挺有氣質(zhì)，挺能代表權(quán)威，挺能代表官方，挺能代表主體思想，但非常遺憾的是，就是不能代表消費者的訴求和思維!
為什么很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家所擬定的品牌標語，都很難獲得市場?
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號
