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　　口號(hào)式、行為支配式的表達(dá)與新生代的消費(fèi)精神發(fā)生了嚴(yán)重的背離。在更看重自由與平等的消費(fèi)精神下，新生代們的心理表征往往是：

　　1、我希望與品牌完全平等地對(duì)話，至少從形式上要給到我這種平等感；

　　2、拒絕行為支配與說教，不要對(duì)我發(fā)號(hào)施令，但可以告訴我你的真實(shí)想法；

　　3、尊重我的選擇，更要尊重我的智商；不要輕言什么“唯一”，“我讀書少，不要騙我”；

　　4、在廣告中給我留下可參與的空間；不要說只有你能玩，我不能玩。

　　于是，同樣是宣稱，同樣是代言人為品牌背書，我們能不能將口號(hào)升級(jí)為更多的消費(fèi)者對(duì)話？能否通過表達(dá)，激起他們探究品牌的好奇心？又能否促發(fā)他們更多的談資與主動(dòng)擴(kuò)散，就該順理成章地成為新廣告的KPI。

　　而諸如老羅的“天生驕傲的司機(jī)”、“天生驕傲的菜農(nóng)”，這些動(dòng)人故事為什么一定要向用戶征集？為什么“漂亮得不像實(shí)力派”一定要有讓用戶玩壞了的“海報(bào)生成器”？

　　通過“堅(jiān)果”我們看到，老羅在面向新人群推出新品牌時(shí)，提出一個(gè)能引發(fā)共鳴的“觀念”，再通過交互將此變成一種群體體驗(yàn)，這些新型的溝通手法，正在成為全新消費(fèi)精神之下的全新營銷范式。

　　4、用廣告的“內(nèi)容化”，來提升“價(jià)值交付”系數(shù)

　　過去我們總說品效合一、品效合一；但宇見認(rèn)為，未來的廣告只會(huì)越來越趨近于“品”，未來的廣告只會(huì)越來越失“效”，越來越趨近于徹底無“效”。

　　為什么？

　　因?yàn)榻裉斓南�費(fèi)者已不再有“直接”依據(jù)廣告做決策的習(xí)慣了。

　　過去人們看了廣告可能會(huì)走入商店，走向柜臺(tái)，今天的消費(fèi)者則會(huì)借助“外腦”，通過互聯(lián)網(wǎng)上的“品牌數(shù)字資產(chǎn)”獲取更多評(píng)判依據(jù)，他們會(huì)在社交媒體上尋找真實(shí)口碑，會(huì)去尋求更多的免費(fèi)體驗(yàn)，也可能會(huì)以光速（通過微信）連接親友，尋求建議。

　　廣告從過去直接促發(fā)銷售的“收口”，越來越被前置到了能否卷入用戶的“入口”。

　　在百威超級(jí)碗廣告中我們看到，當(dāng)品牌放棄了通過廣告來直接促銷的企圖，它變成了什么？這也就是分眾傳媒的江南春老師所提出的，“廣告的內(nèi)容化和娛樂化”，用戶越來越討厭廣告，就是因?yàn)樗鼈兲�促銷了。打動(dòng)人心的故事，擲地有聲的創(chuàng)意，足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這些才能把觀眾重新拉回到廣告屏前。

　　在“SDi”方法論中，我們提出了“價(jià)值交付”要素，意思是：營銷的本質(zhì)是向消費(fèi)者如實(shí)交付你所宣稱的價(jià)值，并取得對(duì)等的商業(yè)回報(bào)。為什么你獲得的商業(yè)回報(bào)不夠大？從SDi的觀念看，原因只有一個(gè)：你沒有向用戶交付足夠多的，讓他們認(rèn)可的價(jià)值。