如何玩轉(zhuǎn)數(shù)字時(shí)代的“六度營(yíng)銷”？
來(lái)源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時(shí)間(2015/10/9 11:21:24)
銳度營(yíng)銷：不斷地講超出預(yù)期的故事
所謂銳度營(yíng)銷，就是通過(guò)新銳的方法、手段、形式，在目標(biāo)受眾心中，打下鮮明的標(biāo)簽。這其中，不斷地講超出預(yù)期的故事，是最為經(jīng)典有效的手法之一。目前看來(lái)，Uber這一外來(lái)和尚，是最深諳此道的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。
在國(guó)內(nèi)什么霸道總裁開(kāi)Uber招聘、投資人開(kāi)Uber找項(xiàng)目、多情公子開(kāi)Uber約妹紙、拆遷土豪開(kāi)Uber打發(fā)時(shí)間，以及下雨天一鍵叫船、端午節(jié)一鍵送粽子、夏日送雪糕等等，雖然新穎，但是跟Uber在國(guó)外的故事相比，還是小巫見(jiàn)大巫。
比如曾經(jīng)，在新加坡，Uber可以體驗(yàn)超級(jí)跑車，過(guò)一把高富帥的癮；在加拿大，喝醉后，Uber可以免費(fèi)送你回家；在美國(guó)，Uber可以幫你叫來(lái)投資人；在澳大利亞，Uber可以召喚可愛(ài)的喵星人供你娛樂(lè)；在泰國(guó)，Uber可以幫你登上蓄水卡車參加潑水節(jié)；而在法國(guó)，戛納電影節(jié)期間，Uber甚至可以幫你叫來(lái)直升飛機(jī)，據(jù)說(shuō)費(fèi)用比擁堵的打車還便宜一半……
雖然同處打車出行領(lǐng)域，但是滴滴出行給很多人的印象是可以滿足出行需求，但是很多司機(jī)不認(rèn)路；相反，Uber給人的感覺(jué)卻是很時(shí)尚、很奇葩、很有逼格，總有各種各樣的大小驚喜。所以，如果拋除一切政策干擾的話，土妖還是更看好Uber，因?yàn)橥裂J(rèn)為，占領(lǐng)用戶心智，比擴(kuò)大用戶數(shù)更為重要。唯一的變量在于，Uber是否有長(zhǎng)期持續(xù)地講超出預(yù)期的故事的能力，是否會(huì)有江郎才盡的一天？！
角度營(yíng)銷：不一樣的角度，不一樣的思路
角度營(yíng)銷，其實(shí)很好理解，就是面對(duì)同一件事情，同一個(gè)熱點(diǎn)，從不同的角度，通常是逆向角度去思考，從而開(kāi)拓出不一樣的思路，順著這個(gè)不一樣的思路，構(gòu)想、設(shè)計(jì)出不同尋常的營(yíng)銷方案。
比如，同樣是十一，很多品牌廠商只是幫助有出行旅游計(jì)劃的用戶想：去哪里玩、哪里的景色美、哪里的東西好吃、哪個(gè)地方的商場(chǎng)有打折等等。但是實(shí)際上，根據(jù)速途研究院的2015年國(guó)慶長(zhǎng)假前瞻報(bào)告，國(guó)慶有旅游計(jì)劃的用戶比例為48%，仍有超過(guò)一半的人，國(guó)慶沒(méi)有旅游計(jì)劃，面對(duì)數(shù)量更為龐大的用戶，我們應(yīng)該怎么做？
百度地圖的做法是，早在十一之前就角度不一樣地喊出“這個(gè)十一，超負(fù)荷的你，要停一停了”。百度地圖提倡“去玩、去找、去發(fā)呆，去發(fā)現(xiàn)不一樣的停留、不一樣的客棧；去找回那個(gè)會(huì)哭、會(huì)笑、會(huì)難過(guò)的自己”。甚至，在旅游勝地云南大理，打造了一個(gè)“大理酒店節(jié)”，讓百度地圖的小水滴，在小城大理遍地開(kāi)花。
當(dāng)看到“不要讓自己的夢(mèng)想，只出現(xiàn)在別人的照片里”這樣的話語(yǔ)時(shí)，你是否還會(huì)只認(rèn)為，這是商家在推廣促銷，只是想掏出你口袋里的錢？
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