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　　這幾年，傳統(tǒng)媒體一線業(yè)務(wù)人員都常常念叨著這么一句話：困難呀，客戶沒廣告了。

　　每個(gè)人都不由自主的發(fā)問，廣告哪兒去了？廣告去哪兒了？傳統(tǒng)媒體廣告的真正的“春困”從2014年開始。

　　與此同時(shí)，一線業(yè)務(wù)人員還反饋回來兩個(gè)重要信息，其一，客戶的整體廣告投入沒有減少，只是更多的轉(zhuǎn)投了新媒體，這和CTR、尼爾森等監(jiān)測(cè)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)的結(jié)論一致；其二，廣告分豬肉的錢沒有了，每一分錢的投入都以帶來直接的銷售為目標(biāo)，真正的廣告即銷售時(shí)代提前到來了。

　　廣告在變，傳播生態(tài)在變

　　回望媒體廣告市場(chǎng)這多年的發(fā)展，企業(yè)的廣告投入支撐了傳統(tǒng)媒體，包括紙媒在內(nèi)每一種傳統(tǒng)媒體一定階段的繁榮，如今隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體的誕生和帶來的沖擊，傳統(tǒng)媒體的廣告收入無情的流入到了互聯(lián)網(wǎng)新媒體的口袋。

　　諸如廣告效果不好，無法提供真實(shí)的廣告效果數(shù)據(jù)等成為傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，也是在與互聯(lián)網(wǎng)新媒體競(jìng)爭(zhēng)廣告業(yè)務(wù)的先天劣勢(shì)，然而今天從廣告效果的角度去考量傳統(tǒng)媒體與新媒體以及今日的新新媒體，一方面可以看到廣告預(yù)算在幾個(gè)媒體形態(tài)之間流動(dòng)之外，也同時(shí)看到了廣告效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的不斷變化，伴生

　　著傳媒生態(tài)的變革。

　　廣告效果達(dá)到的四步驟

　　傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑�，要達(dá)到最終的銷售需要經(jīng)歷大概的四個(gè)步驟，即展示、到達(dá)、影響、銷售，而不同的媒介形式提供的媒介服務(wù)都在努力完成這四個(gè)基本的步驟，有的媒介形式只能完成其中幾項(xiàng)而無法完成全部的步驟，達(dá)到最終的銷售實(shí)現(xiàn)。

　　廣告效果歷史演進(jìn)過程

　　1.0：傳統(tǒng)媒體（以紙媒為例），其廣告基本可以通過版面印刷結(jié)合落地發(fā)行實(shí)現(xiàn)展示與到達(dá)，如果廣告內(nèi)容被翻閱則能夠達(dá)到影響的效果，而最終達(dá)成銷售與否無法直接獲知，或者提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息。可見雖然紙媒廣告能夠完成廣告?zhèn)鞑サ亩鄠�(gè)步驟，但是對(duì)于每個(gè)步驟完成的情況和具體效果缺乏可量化的評(píng)估是其先天的劣勢(shì)。

　　1.5：互聯(lián)網(wǎng)新媒體（以PC互聯(lián)網(wǎng)廣告為例），其廣告是以電子化的形式實(shí)現(xiàn)頁(yè)面的展示，并通過PV、點(diǎn)擊等基本指標(biāo)實(shí)現(xiàn)到達(dá)，又通過社交

　　互動(dòng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)影響，最終是否對(duì)于銷售達(dá)成的促進(jìn)無法實(shí)現(xiàn)直觀的反映，這也是互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告很長(zhǎng)一段時(shí)間能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)于廣告?zhèn)鞑ゲ襟E的基本實(shí)現(xiàn)，從本質(zhì)上說與傳統(tǒng)媒體的廣告的實(shí)現(xiàn)形式?jīng)]有本質(zhì)的差異，只是其基于電子化條件，可以為客戶提供可直接量化的PV、UV、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，互動(dòng)交互指數(shù)等信息，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)于掛廣告效果可量化的準(zhǔn)確描述。