妄圖擁抱移動(dòng)而退市的分眾,卻被移動(dòng)革了命
來(lái)源(廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時(shí)間(2015/10/16 13:17:47)
媒介調(diào)查機(jī)構(gòu)群邑最新的一項(xiàng)調(diào)查顯示,智能手機(jī)通過(guò)其特有的方法已逐步深入到用戶私生活領(lǐng)域:66% 的受訪者表明曾通過(guò)手機(jī)與另一半分手,50% 的受訪者會(huì)通過(guò)智能手機(jī)與電視節(jié)目進(jìn)行互動(dòng)。
正如朱德庸所說(shuō):人類的靈魂一半賣(mài)給了電腦,另一半賣(mài)給了手機(jī)。手機(jī)的使用頻率的提升最大的改變是用戶行為的改變,用戶開(kāi)始對(duì)手機(jī)屏幕之外的信息漠不關(guān)心,無(wú)意識(shí)的自動(dòng)過(guò)濾周?chē)男畔,這對(duì)傳統(tǒng)線下廣告媒介來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息,首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊最大的就是國(guó)內(nèi)第二大媒體的分眾。
分眾從納斯達(dá)克退市,曾寄希望于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)爆發(fā)第二春,通過(guò) O2O 的模式獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可,但真的可以很容易達(dá)到嗎?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起和受眾沉迷于手機(jī)世界是怎么顛覆分眾的存在基礎(chǔ),進(jìn)而把分眾推向與成功的反方向的?
1、分眾賴以生存的樓宇廣告被用戶無(wú)意識(shí)無(wú)視,分眾價(jià)值基石被顛覆。
作為中國(guó)樓宇廣告壟斷者,樓宇廣告是分眾傳媒的核心,也是分眾最大的利潤(rùn)來(lái)源,據(jù)分眾財(cái)報(bào)顯示,2010 年分眾 92.00% 的利潤(rùn)來(lái)自于樓宇,2011 年 92.98% 的利潤(rùn)來(lái)自樓宇,2012 年 96.55% 的利潤(rùn)來(lái)自樓宇 (2013年5月起分眾退市,財(cái)報(bào)不再披露)。
分眾 CEO 江南春幾乎在所有場(chǎng)合介紹過(guò)分眾電子屏和框架廣告設(shè)立和傳播的邏輯:
以“人”為中心論述媒體, 人的生活是有一定的規(guī)律和一定的軌跡。如果你能把廣告植入到他的規(guī)律和軌跡當(dāng)中,就會(huì)跟他頻繁的響應(yīng)。 所以分眾做的就是把廣告植入他的生活軌跡當(dāng)中去,在辦公樓、公寓樓、賣(mài)場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所嵌入分眾廣告平臺(tái)。而分眾框架和 LCD 有價(jià)值的原因是當(dāng)用戶處于比廣告更無(wú)聊的時(shí)間跟空間的時(shí)候,他就會(huì)看廣告,廣告也就有了價(jià)值。
這套分眾價(jià)值邏輯本身的核心是用戶會(huì)處于一個(gè)比廣告更無(wú)聊的時(shí)間和空間,此時(shí)廣告就成了用戶唯一的選擇,也就是我們常說(shuō)的沒(méi)有選擇才是最好的選擇。但如果用戶在分眾的空間找到了消滅無(wú)聊時(shí)間的方法和介質(zhì),分眾的廣告將不可能再影響受眾,其價(jià)值核心勢(shì)必迅速崩塌。悲催的是這個(gè)介質(zhì)已經(jīng)出現(xiàn),不止是無(wú)聊時(shí)間連有聊時(shí)間都被它占據(jù),它就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
9 月底筆者因工作需要在公司電梯測(cè)試了樓宇廣告的關(guān)注度,結(jié)果令人大驚失色。筆者團(tuán)隊(duì)一行當(dāng)時(shí)選擇的是 15~17 點(diǎn)的下午茶時(shí)間,當(dāng)時(shí)電梯人員并不太擁擠,一部可載 20 人的電梯平均不到 5 人,近 500 人的測(cè)試樣本顯示 90% 的用戶根本沒(méi)有看到電梯里的廣告內(nèi)容,而沒(méi)有看到廣告的用戶中超過(guò)八成是因?yàn)橥媸謾C(jī),剩下的兩成要么和朋友聊天、要么放空。然而這也并不是個(gè)案,隨后筆者上下班又留意了電梯內(nèi)人員的注意力分布,超過(guò)八成的依然在玩手機(jī),不僅上海是這樣,北京,廣州更是有過(guò)之。筆者同時(shí)詢問(wèn)了在二線城市成都,南京,重慶,西安的朋友,乘電梯和等電梯時(shí)間持續(xù)玩手機(jī)的比例也超過(guò)七成。