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　　安斯帕赫在底特律出生長大，他說自己從5歲開始就喜歡上了汽車。他避開紐約和硅谷等創(chuàng)業(yè)中心的引誘，堅持留在查爾斯頓，后來到亞特蘭大組建開發(fā)和數(shù)據(jù)團隊，當時PureCars收購了當?shù)匾患腋�小的初�?chuàng)公司，并讓后者的聯(lián)合創(chuàng)始人擔任合并后新公司的首席數(shù)據(jù)科學官和首席技術官（PureCars后來又通過收購的方式在密爾沃基增加了另一支小團隊）。安斯帕赫說，亞特蘭大地區(qū)擁有不少的二線大學，因此人才充裕，同時產(chǎn)品團隊能夠利用查爾斯頓的小規(guī)模創(chuàng)業(yè)社區(qū)。PureCars在過去一年里雇傭了100多人，主要是在亞特蘭大，該公司還計劃再招聘大約40人。

　　跟隨客戶而不是市場

　　PureCars的創(chuàng)始人說，該公司的成功之道還在于專心為客戶提供靈活性，而不是跟著創(chuàng)業(yè)熱點走。PureCars專注于汽車并堅守這個市場，修改其廣告策略以滿足經(jīng)銷商的需求，沒有進入不相關的其他業(yè)務領域。“很容易分心去想你還能做其他什么事情并在白板上描繪那些美好的想法，但成功源于思考什么事情不能做�！卑菜古梁照f。他對其他創(chuàng)業(yè)者的建議是：不要太關注市場，因為你公司的成功通常不是取決于你的競爭對手做了什么。PureCars的最直接競爭對手是規(guī)模達到數(shù)十億美元的大公司，包括考克斯企業(yè)（Cox Enterprises）旗下的AutoTrader.com以及上市公司CDK Global和Dealertrack，但PureCars賭的就是這些大公司的動作沒有自己快。

　　如果產(chǎn)品在研發(fā)階段存在瑕疵，那么在該產(chǎn)品推出后必須迅速解決問題。但提示來自于付錢給你的人。“我們的最大優(yōu)勢在于，我們始終密切關注事態(tài)的發(fā)展，傾聽客戶的聲音�！卑菜古梁照f，“客戶并不總是有心情來告訴你解決方法是什么，但他們會對問題發(fā)出抱怨�！�

　　這種傾聽客戶聲音的做法為PureCars帶來了回報。其客戶把PureCars作為最出色的私營汽車數(shù)字廣告公司推薦給Raycom Media。Raycom是一家私營企業(yè)集團，擁有51個電視臺，覆蓋了約13%的美國家庭（營收可能達到數(shù)億美元，但Raycom沒有公布其財務狀況）。該公司與PureCars進行了接觸，將之作為潛在的戰(zhàn)略合作伙伴或者投資對象。安斯帕赫說，通過那些電視臺與汽車經(jīng)銷商開展合作的潛力非常巨大，而且PureCars還能與Raycom的400多位銷售代表共事。在得到1.25億美元全現(xiàn)金收購的條款和PureCars作為獨立子公司運營的承諾后，安斯帕赫和他的投資者們達成了交易。