不管承不承認(rèn)，廣告代理公司正面臨著不小的生存壓力。市場(chǎng)上的行業(yè)專家，也給出了不少應(yīng)對(duì)之策�？偨Y(jié)而言，代理商需要把握好“開(kāi)合之道”，一開(kāi)一合，這兩個(gè)關(guān)鍵詞，可能會(huì)讓代理商逐漸再次找到自身的核心價(jià)值。
1、打開(kāi)思路，因?yàn)榭蛻艨赡芤呀?jīng)比你更專業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌主和代理公司接觸到的信息，幾乎是同步的，很少還會(huì)有信息不對(duì)稱的情況。況且，品牌主正傾向于更加頻繁地直接接觸媒體，品牌主掌握的信息，甚至比廣告公司更豐富、更專業(yè)。在這種情況下，廣告代理公司只有回歸到最核心和本質(zhì)的服務(wù)，做出足夠出色的、出其不意的策略和創(chuàng)意，才能顯現(xiàn)出專業(yè)價(jià)值。千萬(wàn)別拿常規(guī)的套路，去敷衍品牌主了，很可能會(huì)碰一鼻子灰。
2、打開(kāi)生態(tài)，可以試著撮合客戶們相互打通資源。
廣告代理商平臺(tái)上，聚集著一批品牌客戶和媒體，代理商本身也可以是一個(gè)生態(tài)。這就要求代理商具備跨界創(chuàng)新的思維，把生態(tài)做活，把資源打通，是否能讓客戶不花錢也能在生態(tài)中打出漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn)役?是否能激發(fā)出品牌與品牌之間的合作火花?是否能讓客戶與媒體做更多的聯(lián)合營(yíng)銷?
3、合二為一，成為品牌的合作伙伴，不要再想著賺差價(jià)。
真心、真意、真情，是當(dāng)下的商業(yè)生態(tài)中最為缺乏的品質(zhì)。對(duì)于代理公司，為客戶提供最具專業(yè)度的服務(wù)、與客戶坦誠(chéng)相待是第一步，更重要的是，是否真的把客戶的生意放在心上?是否真的帶有使命感地為客戶服務(wù)?是否真的愿意與客戶共成長(zhǎng)共進(jìn)退?
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