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　　說(shuō)起網(wǎng)紅(influencer),要是在幾年前,廣告主可能還會(huì)不屑一顧。然而如今微博、微信、Facebook、Snapchat等各大社會(huì)化媒體紛紛興起，擁有超強(qiáng)影響力的網(wǎng)紅變得不容小覷。

　　過(guò)去，廣告主一年也就只要發(fā)十來(lái)個(gè)廣告。但在社會(huì)化媒體風(fēng)靡全球后，粉絲量10萬(wàn)+的網(wǎng)紅大V也隨之崛起，品牌商終于發(fā)現(xiàn)情況有些不對(duì)勁--他們沒(méi)有足夠的廣告文案來(lái)應(yīng)對(duì)急速增長(zhǎng)的傳播量。于是，廣告主們開(kāi)始向網(wǎng)紅大咖伸出友誼之手。

　　然而好景不長(zhǎng)，大V營(yíng)銷(xiāo)雖然前景一片光明，網(wǎng)紅與廣告主之間的合作關(guān)系卻日益緊張。近期，Digiday分別對(duì)某汽車(chē)公司廣告主及當(dāng)下較火的幾位網(wǎng)紅進(jìn)行匿名采訪(fǎng)，深度揭示網(wǎng)紅與廣告主的那些愛(ài)恨情仇。

　　一、廣告主的困擾：

　　1、網(wǎng)紅漫天要價(jià)，作品差強(qiáng)人意

　　我們?cè)诰W(wǎng)紅身上花費(fèi)不少，卻并未得到預(yù)期的效果。起初,網(wǎng)紅的出場(chǎng)費(fèi)是500美元，之后漲到1500美元，到現(xiàn)在更是變成了幾萬(wàn)美元。然而網(wǎng)紅的作品質(zhì)量卻并未隨著價(jià)格的上漲而有所提高。人們也只是一味重視"網(wǎng)紅"這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿��?hào)，而不再關(guān)注創(chuàng)作本身。記得有一次，我去某學(xué)校進(jìn)行演講，當(dāng)時(shí)就有一群媒體專(zhuān)業(yè)的年輕人來(lái)問(wèn)我怎樣才能成為網(wǎng)紅。于是我便問(wèn)："你們擅長(zhǎng)什么?"得到的回答卻是：Nothing。



　　對(duì)我們而言，網(wǎng)紅除了有可觀(guān)的粉絲量外，還需要具備實(shí)質(zhì)性的作用。我們?cè)诤途W(wǎng)紅合作前會(huì)問(wèn)對(duì)方平時(shí)擅長(zhǎng)做什么，假如得到的回復(fù)是很抽象的一句"做網(wǎng)紅"，那我們決計(jì)不會(huì)錄用。假如對(duì)方說(shuō)自己會(huì)攝影，那我們還可以考慮。

　　2、缺少合理的定價(jià)模式

　　現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是，我們本身并沒(méi)有明確的定價(jià)模式。目前，我們只能盡可能地對(duì)網(wǎng)紅的職能進(jìn)行分類(lèi)。比如，我會(huì)將網(wǎng)紅分為"文案創(chuàng)作者"與專(zhuān)門(mén)擅長(zhǎng)傳播信息的"社交紅人"，然后根據(jù)他們各自的職能給出對(duì)應(yīng)的價(jià)格。有能力提供高質(zhì)量圖片的網(wǎng)紅，可通過(guò)50張經(jīng)過(guò)精心修飾的圖片得到4000美元，而負(fù)責(zé)發(fā)布內(nèi)容的網(wǎng)紅則按照發(fā)布內(nèi)容的數(shù)量得到相應(yīng)的報(bào)酬。



　　站在網(wǎng)紅的角度看，其實(shí)他們也沒(méi)有一個(gè)確切的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我曾打算邀請(qǐng)一位網(wǎng)紅來(lái)拍幾組照片，而對(duì)方說(shuō)自己太忙，不過(guò)假如公司愿意給雙倍報(bào)酬，那也未嘗不可。這件事給我的感覺(jué)，就好比一位初出茅廬的職場(chǎng)新人去應(yīng)聘，那時(shí)候他并不知道自己能創(chuàng)造多少價(jià)值，卻又唯恐吃虧，于是就隨便說(shuō)一筆可觀(guān)的數(shù)目。

　　除了對(duì)報(bào)酬沒(méi)有評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)外,更糟糕的是價(jià)格一直在瘋漲。從前，我們購(gòu)買(mǎi)30或40張高質(zhì)量圖片只需要花800美元。而如今，你如果想跟網(wǎng)紅大咖合作，起步價(jià)便是30萬(wàn)至50萬(wàn)美元，而且很多時(shí)候你付完費(fèi)還不能完全擁有作品的版權(quán)。