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　　3、很難找到靠譜的網(wǎng)紅

　　由于我們公司專門處理社會(huì)化媒體事宜的團(tuán)隊(duì)成員也大都是90后或00后一代的年輕人，因此我們往往會(huì)根據(jù)自己喜歡的類型進(jìn)行搜索。但事實(shí)上，最終結(jié)果基本都來(lái)自公司總裁或市場(chǎng)部總監(jiān)的欽點(diǎn)，"噢，我的孩子喜歡這個(gè)人"，我所在的那家公司就是因?yàn)榭偛玫暮⒆酉胱屇硞�(gè)網(wǎng)紅出鏡，而在區(qū)區(qū)幾張照片上花了30萬(wàn)美元。



　　也有人建議說(shuō)可以試試專門的網(wǎng)紅代理公司。的確，這些公司規(guī)模宏大，一家代理公司旗下往往有超過(guò)2000名的網(wǎng)紅大咖，這對(duì)廣告主的確有幫助。然而其運(yùn)作過(guò)程卻不同于傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司，他們不向廣告主提供保障來(lái)應(yīng)對(duì)網(wǎng)紅無(wú)法按時(shí)交稿的局面。因此，廣告主往往不會(huì)通過(guò)他們來(lái)網(wǎng)紅合作。當(dāng)然，我們也會(huì)和網(wǎng)紅談一些直接合作，告訴對(duì)方我們目前對(duì)品牌宣傳的構(gòu)思，并詢問(wèn)他們的想法。這個(gè)過(guò)程中，很容易判斷對(duì)方是否靠譜有責(zé)任心，往往一天后他們就會(huì)給我們反饋(當(dāng)然這之中也有部分人雖然發(fā)來(lái)制作精美的詳細(xì)報(bào)告，卻并不符合公司的品牌理念)。也有些人直接就說(shuō)，"我想駕車從倫敦出發(fā)環(huán)游歐洲，付我10萬(wàn)美金吧"，他們根本就不懂什么叫"預(yù)算"。

　　4、未來(lái)慘淡

　　廣告主已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到，所謂的網(wǎng)紅效應(yīng)并不如傳說(shuō)中那般神乎其神。僅僅因?yàn)閳D片好看而吸引20萬(wàn)粉絲，并不能為品牌帶來(lái)多少效益。我們?cè)诳烤W(wǎng)紅生存的同時(shí)，也有可能因網(wǎng)紅而一蹶不振。



　　二、網(wǎng)紅的苦衷：

　　@GenX媽媽博主:品牌商總認(rèn)為我們是一群沒(méi)文化的烏合之眾，而事實(shí)上我們中的大多數(shù)都有本科或研究生學(xué)歷。

　　@新生代媽媽博主：一旦我簽下合同，全家人都得齊齊上陣。"給你的孩子拍一個(gè)使用我們公司玩具的視頻,然后發(fā)到網(wǎng)上"或"讓你的孩子用一下我們產(chǎn)品,然后拍張認(rèn)證照發(fā)出去"諸如此類的要求層出不窮。



　　@Snapchat網(wǎng)紅：有一點(diǎn)，我想廣告主恐怕是忘記(或是刻意忘記)了。我們并不是在媒體公司里每月拿固定薪水的記者或編輯，假如我們不按小時(shí)收費(fèi)，那我們就拿不到應(yīng)得的報(bào)酬。

　　@育兒達(dá)人：品牌商要求我們?cè)谖陌钢?7次提及品牌名稱，同時(shí)還要寫得自然流暢……你覺得可能嗎?



　　三、網(wǎng)紅與廣告主之間的付費(fèi)機(jī)制需要改善

　　網(wǎng)紅和廣告主之間產(chǎn)生糾紛的主要原因，說(shuō)白了就是付費(fèi)機(jī)制不夠透明。廣告主得思考該給網(wǎng)紅多少報(bào)酬，而網(wǎng)紅也要糾結(jié)開什么價(jià)格才能保障自身利益。為此，Digiday的一位讀者在評(píng)論中寫：想要遏制價(jià)格飛漲的現(xiàn)象，就得建立一個(gè)中間人。目前與網(wǎng)紅大咖合作，比較常見的流程是：品牌商通過(guò)代理公司A尋找合適的網(wǎng)紅，代理公司A又委托B，而B又委托C。因此,廣告主最終收到的報(bào)價(jià)往往比原始價(jià)格還要高出20%至50%。