“你好，我們最近在做品牌，要投放湖南衛(wèi)視的TVC，能給我們出個屌炸天的創(chuàng)意嗎?我們付費，你開個價就好，我們不在乎錢”。
看到這留言后我竟無言以對，是賺他的錢，還是拒絕他。想了半天，我干脆教你方法吧，找我做創(chuàng)意不找我投放，等于給我一刀，再給我一顆糖。
你知道嗎?我們廣告公司只靠投廣告賺錢，做策略、做創(chuàng)意是虧本生意，你這倒好，直接讓我虧本，呵呵呵呵呵，所以找我合作必須捆綁投放。
93.3%的創(chuàng)意來自這5個角度的洞察
別問我93.3%怎么來的，我亂編的，據(jù)說帶個非整數(shù)的百分比，這樣轉(zhuǎn)發(fā)量更高，但我相信大部分廣告創(chuàng)意來自于這5個角度的洞察。
這5個角度也并非空穴來風(fēng)，而是根據(jù)人類消費決策的順序的出來的，人類消費決策順序見下圖：
是的，通常我們先感知自己的狀態(tài)，這個感知不止是生理，還可以是心理(稀缺性的、大家都在用的)，才有動機與需求，然后再是品類和品牌的篩選。
而且這是個連貫性的過程，并非孤立存在的，至于到底選用哪個創(chuàng)意，則需要根據(jù)我們所處行業(yè)的競爭環(huán)境，自己的競爭優(yōu)勢決定。
好了，下面我們重點講這5個角度。我們給這5個角度進行了重定義，非字面定義，而是以市場營銷角度去定義。
1、感知
我們是這樣定義感知的，感知即基于人類的生理、心理需求產(chǎn)生的意識。但大多數(shù)時候，人的感知是麻木的，所以用喚醒感知更加準(zhǔn)確些。
譬如，在iPhone出現(xiàn)前，人們對手機的感知是非常有限的，認知也是有限的，打電話、玩游戲、發(fā)短信，僅此而已。
但是iPhone出現(xiàn)后，人們對智能手機的感知被喚醒。這里面還包括一些虛榮心和從眾的感知，如：明星、富豪用iPhone，幾千萬人用，我也用。
那么如何喚醒呢?
在想創(chuàng)意的時候，我們需要從消費者自身找問題，要讓他們相信自己是有問題的，而我們產(chǎn)品是可以解決他們的問題(含心理問題)。
大多數(shù)時候，這類廣告通過暗示展現(xiàn)，而不是直接指明問題。因為人與生俱來的偏執(zhí)，要讓受眾接受自己的問題成本極高。
譬如：現(xiàn)代人普遍存在亞健康，我們需要“大力神丸”修正亞健康。
(那個有關(guān)亞健康的保健品廣告叫什么來著的)
再譬如佳潔士的廣告：你以為你已經(jīng)清潔完牙齒了嗎?做個檢查吧(然后各種細菌)，有效殺死細菌，“佳潔士去菌牙膏”(我實在忘了文案)。
2、動機
動機的定義應(yīng)該不需要解釋了，就是行為的真實目的。這也是廣告界創(chuàng)作創(chuàng)意用的最多的角度，洞察消費者真實動機，告知解決方案。
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