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　　摘要：大家一窩蜂地談?wù)損api醬等2C新媒體，卻忽視了那些面向B端用戶的2B新媒體。業(yè)界對(duì)新媒體自身價(jià)值和贏利模式進(jìn)行思考和評(píng)論，也鮮有觸及2B新媒體。


　　新媒體創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域越來越熱鬧，僅微信公眾號(hào)的數(shù)量就突破了2000萬，內(nèi)容基本上是段子、雞湯、養(yǎng)生、吐槽，高度同質(zhì)化，競爭非常慘烈。

　　對(duì)于papi醬、六神磊磊、咪蒙等名噪一時(shí)的頭部新媒體來說，賺錢從來不是難事，發(fā)布一條廣告收費(fèi)30萬已不是新鮮事。然而，眾多草根新媒體湮沒在浩如煙海的公眾號(hào)和頭條號(hào)里，只能依靠廣點(diǎn)通廣告或平臺(tái)補(bǔ)貼來獲取一些收入，好的月入幾千元至上萬元，差的甚至連生活費(fèi)都不夠。

　　大家一窩蜂地談?wù)損api醬等2C新媒體，卻忽視了那些面向B端用戶的2B新媒體。業(yè)界對(duì)新媒體自身價(jià)值和贏利模式進(jìn)行思考和評(píng)論，也鮮有觸及2B新媒體。

　　知名2B新媒體餐飲老板內(nèi)參的創(chuàng)始人秦朝曾說，新媒體創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)是紅海，但面向B端受眾的新媒體創(chuàng)業(yè)依然是一片大藍(lán)海。

　　做2B新媒體，最大的前途不在廣告收入，而在于連接服務(wù)。有連接就有價(jià)值，如騰訊CEO馬化騰所說的，騰訊的使命是成為互聯(lián)網(wǎng)連接器，連接一切。微信、QQ都是在做連接器，在人、設(shè)備、服務(wù)之間形成智能的連接。

　　同樣，2B新媒體可以垂直領(lǐng)域發(fā)揮連接作用，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)上下游人群圈起來，成為該行業(yè)的流量入口，提供一系列的連接服務(wù) 。比如一個(gè)跨境電商媒體，它的受眾人群包括跨境電商電商企業(yè)及其員工、跨境電商電商平臺(tái)、支付公司、物流、供應(yīng)鏈管理公司、代運(yùn)營公司等，它在一定意義上可以充當(dāng)跨境電商行業(yè)的連接器作用。

　　2B新媒體圈起的粉絲是一群商業(yè)人群，最關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、商戰(zhàn)技巧，也非常重視拓展人脈資源等，具有粘性高、轉(zhuǎn)化高的屬性。正是基于這些屬性，2B新媒體在商業(yè)模式上很有挖掘的空間，在供應(yīng)鏈融資服務(wù)、孵化服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)、線下交流、行業(yè)展會(huì)等服務(wù)大有可為。

　　2B新媒體靠廣告分成會(huì)餓死

　　要嚴(yán)格定義2B新媒體可能有點(diǎn)復(fù)雜，我們姑且簡單地理解為，是以企業(yè)、機(jī)構(gòu)或者某個(gè)行業(yè)從業(yè)者等B端用戶為受眾的新媒體，比如餐飲老板內(nèi)參、掌柜攻略、龔文祥、吳蚊米等。餐飲老板內(nèi)參和掌柜攻略面向餐飲老板，龔文祥和吳蚊米則面向電商企業(yè)和從業(yè)者。

　　這類新媒體的粉絲基數(shù)往往無法與2C類的新媒體相比，但受眾精準(zhǔn)，用戶粘性高，付費(fèi)意愿也比較強(qiáng)，價(jià)值不可小覷。套用一個(gè)2B新媒體人的話說，“看這類媒體的讀者沒有一個(gè)是閑人”。