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　　值得注意的是，2B新媒體的廣告主往往是所在產(chǎn)業(yè)的服務(wù)型企業(yè)，每年都有一大筆品牌公關(guān)費，簽起合同來往往是以一年為周期，購買一攬子服務(wù)，包括多少篇專題報道，多少張圖片廣告、多少次線下活動品牌露出等等。

　　也就說2B新媒體沒收入則已，有收入一下子就是可觀的一筆，這是很多2C類新媒體不敢想象的。

　　在廣告模式方面，除了傳統(tǒng)的展示廣告，2B類新媒體還擅長對企業(yè)的深度報道，而這往往是2C新媒體的短板。

　　2B新媒體通過“揭秘”、“專訪”、“評論”等方式報道企業(yè)的商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)過程，或者請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表行業(yè)分析和觀點，或者結(jié)合業(yè)內(nèi)的痛點提出解決方案，等等，可讀性較高，既給讀者提供了有用的內(nèi)容，也為客戶打了廣告，吃相比普通“軟文”更好看一些。

　　流量入口+連接服務(wù)才是2B新媒體的康莊大道

　　2B新媒體通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)上下游人群圈起來，成為該行業(yè)的流量入口，提供一系列的連接服務(wù)，才是最有前途的事。

　　正如上文所說，2B新媒體圈起的粉絲是一群商業(yè)人群，具有粘性高、轉(zhuǎn)化高的屬性。正是基于這些屬性，2B新媒體在商業(yè)模式上大有挖掘的空間，在供應(yīng)鏈融資服務(wù)、孵化服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)、線下交流、行業(yè)展會等服務(wù)大有可為。

　　下面大致談?wù)勥@幾種模式的操作：

　　1、投融資服務(wù)和孵化服務(wù)

　　2B新媒體圈起了一大批企業(yè)用戶后，為這些企業(yè)提供資金支持，幫助它們擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，是非常順手的事。但媒體人在投融資方面并沒有經(jīng)驗，往往需要與專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)合作。

　　此外，如果有條件，2B新媒體像36氪一樣發(fā)起垂直領(lǐng)域的股權(quán)眾籌，也并非完全不可想象。

　　孵化服務(wù)方面，2B新媒體可以與業(yè)內(nèi)資深人士和機(jī)構(gòu)聯(lián)合，提供本領(lǐng)域的孵化服務(wù)。比如一家跨境電商新媒體推出跨境電商孵化器，將初入跨境電商領(lǐng)域的中小企業(yè)匯集一堂，提供電商培訓(xùn)、代運營等孵化服務(wù)。其營收來源包括辦公室租金、服務(wù)費，甚至可拿到孵化企業(yè)的1%-2%的股權(quán)。

　　2、供應(yīng)鏈電商和和供應(yīng)鏈服務(wù)

　　利用2B新媒體連接上下游的便利關(guān)系，推出供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　跨境電商新媒體也可以在供應(yīng)鏈服務(wù)上有所作為，比如聯(lián)合廠家或者大型供應(yīng)商為零散的跨境電商賣家供貨，提供供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫服務(wù)。此外，在跨境電商出口退稅、通關(guān)等方面，跨境電商新媒體聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)整合零散需求，統(tǒng)一操作，實現(xiàn)規(guī)模化的效益。

　　3、線下活動、沙龍和展會

　　B端受眾人群非常重視行業(yè)聚會，旨在交流經(jīng)驗，拓展人脈。2B新媒體也可以發(fā)揮作用，組織一系列的線下活動。比如電商媒體組織線下交流沙龍，對電商鏈條上的企業(yè)和從業(yè)者來說是比較有吸引力的，它則可以通過出售門票、拉贊助、賣廣告位等方式獲得營收。