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　　摘要：對(duì)于那些想要拉近和消費(fèi)者情感距離的品牌來(lái)說(shuō)，真實(shí)的素人訪談就是一種討巧的形式。不同于明星“人生贏家”式的光鮮亮麗，素人訪談恰恰展示的是平凡小人物不那么成功的普通生活，容易引發(fā)觀眾的共鳴。

　　“爸，我不想回去接手你的工廠”“爸，其實(shí)我喜歡男孩”““爸，我沒(méi)結(jié)婚讓你丟臉嗎”……這些嚴(yán)肅又沉重的話題，居然不是電視臺(tái)的社會(huì)紀(jì)實(shí)欄目，而是一場(chǎng)品牌活動(dòng)。

　　今年的中秋節(jié)，那個(gè)曾經(jīng)策劃出“4小時(shí)逃離北上廣”的新世相，和科沃斯機(jī)器人合作發(fā)起了一場(chǎng)名為“為什么不想回家”的直播活動(dòng)，找來(lái)10對(duì)父子、父女，讓他們進(jìn)行一場(chǎng)嚴(yán)肅的對(duì)談。

　　如果你錯(cuò)過(guò)了直播，不妨看看這個(gè)精簡(jiǎn)之后的短片。在社交媒體上，不少看過(guò)短片的網(wǎng)友都表示看哭了，還有不少分享起了自己與父親的故事。

　　你也許會(huì)對(duì)這種普通人訪談的品牌廣告已經(jīng)很熟悉了。過(guò)去一年，國(guó)內(nèi)有越來(lái)越多的品牌廣告都開(kāi)始用這種模式，包括SK-II、華為、農(nóng)村淘寶、阿里健康、丸美等等。

　　這些用素人取代明星、訪談取代劇本臺(tái)詞、情感取代產(chǎn)品的廣告，正在成為一種流行的營(yíng)銷方式。

　　不過(guò)就像許多創(chuàng)新一樣，這一趨勢(shì)還是在國(guó)外先興起的。早在2005年，多芬、美國(guó)運(yùn)通等品牌開(kāi)始嘗試在廣告中講普通人的故事了。當(dāng)時(shí)《華爾街日?qǐng)?bào)》就報(bào)道稱，觀眾開(kāi)始厭倦那些經(jīng)過(guò)包裝、華而不實(shí)的明星表演。包括陽(yáng)獅在內(nèi)的廣告機(jī)構(gòu)，都開(kāi)始直接招募素人進(jìn)行拍攝。

　　當(dāng)然，這個(gè)轉(zhuǎn)變也是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的。在PC和互聯(lián)網(wǎng)普及之前，30秒的電視廣告是最主要傳播渠道之一。而30秒的時(shí)間，的確不適合講述太復(fù)雜的故事。

　　在2010年社交媒體興起之后，它更加徹底的改變了消費(fèi)者與品牌溝通的方式。對(duì)于許多傳統(tǒng)零售商來(lái)說(shuō)，有史以來(lái)第一次它們能夠和消費(fèi)者直接溝通。不過(guò)在信息量爆炸、觀眾注意力越來(lái)越分散的社交媒體上，品牌想要引起人們的關(guān)注成了一件更有挑戰(zhàn)的事。

　　對(duì)于那些想要拉近和消費(fèi)者情感距離的品牌來(lái)說(shuō)，真實(shí)的素人訪談就是一種討巧的形式。不同于明星“人生贏家”式的光鮮亮麗，素人訪談恰恰展示的是平凡小人物不那么成功的普通生活，容易引發(fā)觀眾的共鳴。

　　“真實(shí)性是一項(xiàng)新的大生意。”IPG旗下靈獅廣告公司紐約辦公室首席創(chuàng)意官M(fèi)ark Wnek說(shuō)道。而使用普通人拍攝已經(jīng)成為了一種“創(chuàng)意時(shí)尚”。

　　從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，素人廣告就是一種情感營(yíng)銷，它不再圍繞產(chǎn)品做“灌輸式”的廣告，而是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和洞察，圍繞目標(biāo)人群的情感做文章�！叭祟惖那楦惺墙煌�的基礎(chǔ)，傳播渠道的改變，會(huì)讓品牌更注重和消費(fèi)者的互動(dòng)對(duì)話�！薄�衛(wèi)報(bào)》發(fā)表評(píng)論稱。品牌廣告中的情感故事，往往會(huì)引誘發(fā)消費(fèi)者更深入的參與和分享。