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　　比如一向擅長打女性牌的快消巨頭寶潔和聯(lián)合利華，過去幾年就在這一領域駕輕就熟。2014年，寶潔旗下的護舒寶(美國名字是Always)的廣告片“像個女孩(Like a Girl)”就是從一群普通女孩的訪談中揭示出了外界對于女孩們的各種偏見，同時又喚醒了女孩們心中那個堅強、勇敢、真實的自己。這部廣告短片不僅在網(wǎng)絡上獲得了9000多萬次的點擊，還贏得了2015年戛納國際創(chuàng)意節(jié)的大獎。

　　而今年，獲得2016年戛納國際創(chuàng)意節(jié)的大獎的依然是一部素人訪談片子——那就是SK-II那條刷頻社交媒體的現(xiàn)象級廣告片《她最后去了相親角》。雖然這部廣告片同樣是由海外團隊操刀，但它卻啟發(fā)了不少中國品牌。這些成功案例讓國內品牌逐漸意識到，找來素人拍廣告，可能比明星更好用。

　　SK-II廣告

　　有趣的是，在題材上，國內的素人訪談話題和西方一樣具有鮮明的特點。國外幾乎強調的都是個人價值、實現(xiàn)自我，看著讓人雞血滿滿。而國內的素人訪談往往和家庭情感聯(lián)系起來，尤其是兩代人之間的情感溝通。畢竟，對于中國這一代在生活方式和價值觀上突變的城市人來說，子女和父母的關系幾乎是所有人都面臨的問題，而這些話題也很自然成為節(jié)日的親情營銷，簡直堪稱“催淚神器”。

　　比如今年兒童節(jié)的淘寶農村廣告，就一反兒童節(jié)的歡樂氣氛，談論的話題是沉重的“留守兒童”問題。雖然這個問題在中國廣泛而真實存在，但在過去卻幾乎沒有被品牌廣告談及過。

　　而這次新世相和科沃斯談論的話題就更尖銳了。它與號召年輕人回家陪伴父母這種慣常的主題不同，討論的是“為什么不回家”。它也沒有刻意用大團圓式的結局來粉飾，而是真實的展現(xiàn)了人們與父母交談過程中的尷尬和激烈爭論。

　　新世相X科沃斯訪談

　　看似簡單的素人訪談廣告，想要出彩，其實操作起來難度并不小。它除了需要真誠地觸及到了人們的真實痛點，還需要嚴密的品牌策劃。

　　當2013年李奧貝納幫護舒寶策劃“像個女孩”的廣告時，護舒寶設定了一個明確的目標——去觸及新一代消費者，也就是那些青春期剛來大姨媽的女生。然后他們花了很長時間做調研，看看在脆弱敏感的青春期中，女生們在煩惱什么�！跋駛�女孩”就是在搜羅的一堆調研結果中找到的一句話。

　　對于護舒寶，“像個女孩”并不僅僅是一個廣告視頻，李奧貝納加拿大的CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)Judy John把它稱為一次品牌運動。圍繞著這個概念展開的是一系列持續(xù)的宣傳，甚至延續(xù)到今天，成為了素人訪談廣告的經典成功案例。