摘要：銷售方式發(fā)生的根本性變化，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是核心資源采取全年打通、長(zhǎng)單銷售，取消臨時(shí)性和散單購(gòu)買，保護(hù)入選企業(yè)的權(quán)益;二是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將匯聚于CCTV-1，最黃金的時(shí)間服務(wù)于最優(yōu)質(zhì)的客戶，席位價(jià)值因稀缺而升值;三是廣告經(jīng)營(yíng)管理中心定位更加清晰，從單一的廣告銷售升級(jí)為全方位的品牌傳播服務(wù)。
.jpg)
即使互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展造成了客廳電視開機(jī)率的下降，這些有關(guān)電視廣告詞的填空題相信95%以上的人也能輕松作答。讓一句帶有企業(yè)烙印的廣告詞深入人心，家喻戶曉，無(wú)疑是企業(yè)品牌價(jià)值最大化的呈現(xiàn)。
另一個(gè)衡量廣告價(jià)值的維度便是銷量。
一組數(shù)據(jù)顯示，支付寶，2016年除夕當(dāng)晚咻一咻人數(shù)1.63億;莫斯利安酸奶，里約奧運(yùn)會(huì)女排比賽期間日均銷量較平時(shí)增長(zhǎng)41.7%;東風(fēng)汽車，冠名《加油向未來(lái)》期間，東風(fēng)乘用車銷量大增115%;長(zhǎng)安汽車，連續(xù)兩屆冠名《出彩中國(guó)人》，自主品牌汽車銷售138萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20%…
而作為全球最大的廣告商的寶潔，在中國(guó)市場(chǎng)占有率下降至不足3%，與上述的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)形成鮮明的對(duì)比。究其原因發(fā)現(xiàn)，其市場(chǎng)占有率與電視媒體廣告的投放呈現(xiàn)出正相關(guān)的曲線。
于是，從品牌和銷量的角度出發(fā)，新舊廣告投放的平臺(tái)價(jià)值和如何推動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新便引發(fā)更多的思考。
傳統(tǒng)媒介平臺(tái)優(yōu)勢(shì)仍在
近兩年，新媒體的興起為廣告主提供了更多投放平臺(tái)，一定程度上擠壓了傳統(tǒng)媒體的廣告收入。新的營(yíng)銷平臺(tái)導(dǎo)致傳統(tǒng)媒介的價(jià)值弱化了嗎?經(jīng)歷過一段經(jīng)營(yíng)困難時(shí)期的國(guó)內(nèi)外的電視媒體帶著困惑，今年不約而同對(duì)這個(gè)問題作出反思和調(diào)研，重新審視電視平臺(tái)的價(jià)值。
相比一些平臺(tái)本身表現(xiàn)出的不自信，調(diào)研數(shù)據(jù)反而帶來(lái)令人振奮的消息。數(shù)據(jù)顯示，央視里約奧運(yùn)會(huì)廣告銷售額相比四年前的倫敦奧運(yùn)會(huì)逆勢(shì)增長(zhǎng)30%。中國(guó)女排決賽期間，更創(chuàng)造了單場(chǎng)賽事最高銷售額增長(zhǎng)980%的業(yè)績(jī)。
而來(lái)自國(guó)外的調(diào)研數(shù)據(jù)也同樣搶眼。美國(guó)廣播公司、哥倫比亞廣播公司以及�？怂沟攘箅娨曨l道的廣告業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)令人振奮的增長(zhǎng)。其中，哥倫比亞廣播公司第二季度每股盈利上升近40%;�？怂剐侣�?lì)l道旗下的美國(guó)有線電視網(wǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，超出盈利預(yù)期;Discovery的營(yíng)收上升了7%，凈利潤(rùn)提高了43%;NBC環(huán)球第二季度其有線電視頻道的收入上升了5%。
研究結(jié)論表明：電視仍是第一媒體，仍然是品牌傳播和銷量提升最重要和最有力的渠道。
市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼 廣告投放從概念到價(jià)值回歸
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號(hào)
