11月6日，2017湖南衛(wèi)視廣告招商奪標(biāo)會(huì)在“電視湘軍”大本營(yíng)長(zhǎng)沙馬欄山正式開盤。從長(zhǎng)沙站的尊享會(huì)起手出發(fā)，到�？谡镜脑靹�(shì)會(huì)人氣爆棚，再到北京站的巔峰會(huì)王者范兒，2016芒果廣告人堅(jiān)守“有一種姿態(tài)叫青春”的年輕信仰，加速芒果營(yíng)銷優(yōu)化升級(jí)，以一系列更貼心更給力的營(yíng)銷手段為客戶提供了全平臺(tái)多維度的“解決之道”。
在招投標(biāo)階段，本次招標(biāo)會(huì)上，湖南衛(wèi)視拿出全部廣告資源的10%，一舉將12.5億收入囊中�，F(xiàn)場(chǎng)，一位參加了多年電視廣告招標(biāo)會(huì)的上�？蛻粽f，“在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨于平穩(wěn)、傳統(tǒng)媒體廣告增速放緩的大背景下，湖南衛(wèi)視體現(xiàn)自信，用部分硬廣資源兌現(xiàn)這樣的成績(jī)，應(yīng)該算很好的效果了�！睋�(jù)悉，2017年電視招商，仍敢于采用招標(biāo)形式的全國(guó)衛(wèi)星頻道，僅存湖南和央視兩家。
價(jià)格新常態(tài)，開盤即抄底
今年的芒果臺(tái)廣告招商奪標(biāo)會(huì)，采用了一種新的定價(jià)形式，把黃金資源的刊例價(jià)作為招標(biāo)底價(jià)，以暗標(biāo)形式進(jìn)行奪標(biāo)，招標(biāo)即抄底，讓客戶買到即賺到。憑借湖南衛(wèi)視首屈一指的吸睛力，6日的招標(biāo)會(huì)吸引了全國(guó)近千名品牌廣告客戶金主蒞臨現(xiàn)場(chǎng)觀摩投標(biāo)。
在開標(biāo)環(huán)節(jié)前，新近分管衛(wèi)視廣告創(chuàng)收的副臺(tái)長(zhǎng)陳剛在致辭中說，“一路走來，我們有自己的心態(tài)訴求。媒體不死，廣告永存，傳統(tǒng)媒體的價(jià)值創(chuàng)新，在于腳踩大地，面向藍(lán)海。湖南衛(wèi)視永葆青春，在于根植平臺(tái)，不斷衍生，與新技術(shù)新媒體新業(yè)態(tài)融合共生。”
在真金白銀的招投標(biāo)階段，湖南衛(wèi)視本次招標(biāo)會(huì)的標(biāo)的物均為湖南衛(wèi)視2017年的硬廣資源，包括：《我想和你唱》插播位序廣告、《金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)》第一、二集片尾位序廣告以及《快樂大本營(yíng)》和《天天向上》的插播位序廣告(套裝)等，標(biāo)底總價(jià)為10.68億元，現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)總收入12.5億，溢價(jià)17.26%。
除了招標(biāo)會(huì)招標(biāo)的硬廣資源外，在硬廣產(chǎn)品方面，2017年，湖南衛(wèi)視廣告部從市場(chǎng)角度出發(fā)，還設(shè)計(jì)了一系列新的套裝，更有效、更實(shí)惠。如在某些特定時(shí)段，特別開辟了專為一分鐘以上長(zhǎng)廣告投放的窗口，品牌微電影、形象宣傳片有了大展拳腳的機(jī)會(huì)，讓客戶的傳播訴求充分表達(dá)。同時(shí)，針對(duì)特定行業(yè)，如電商、母嬰、金融等，在傍晚開辟專屬的廣告段，以一段制作精良的行業(yè)宣傳片開頭，后面聚集各個(gè)具體的企業(yè)廣告，用這樣的形式，搭建起行業(yè)碼頭，針對(duì)人群更精準(zhǔn)，把行業(yè)的集群效應(yīng)迅速放大。具體來說，2017的芒果營(yíng)銷升級(jí)體現(xiàn)在四個(gè)方面：硬廣新呈現(xiàn)，打造“行業(yè)碼頭”;軟廣新標(biāo)準(zhǔn)，給客戶更多量化回報(bào);融合新路徑，新開“芒果超市”，打通芒果系及外部資源，一站式解決客戶整體訴求;價(jià)格新常態(tài)，開盤即抄底。
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