“平臺(tái)方的規(guī)則每年、每個(gè)時(shí)間段都不一樣，天貓、京東的游戲規(guī)則都蠻復(fù)雜的，大的政策8、9月份公布，但小的政策需要自己研究。”朱海彤說。“比如一開始如果預(yù)售做得好，天貓給你的位置和流量就會(huì)比較靠前。但突然到了一個(gè)節(jié)點(diǎn)，天貓政策就變了，變成加購物車越多，流量位越好�！边@家公司幫助殼牌、獅王、卡西歐、嘉寶的電商做了線上整合營銷方案。
再比如 “手機(jī)淘寶里的焦點(diǎn)圖，都是要通過競(jìng)價(jià)排名獲取的。一開始一兩百就可以拿到位置，臨近雙11就會(huì)翻倍往上漲，一個(gè)CPM(千人成本)可能要七八百上千，這樣投資回報(bào)率就很低了�！� 眾引傳播的客戶總監(jiān)Maggie告訴界面記者。
簡單來說，廣告公司必須要幫客戶研究清楚營銷預(yù)算怎么花才最劃算，以免聲勢(shì)浩大的雙11只會(huì)變成“賠本賺吆喝”的買賣。
創(chuàng)意的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，也讓許多廣告人感到焦慮。比如“明星直播已經(jīng)成了一種趨勢(shì)，不過新鮮感過去之后，消費(fèi)者逐漸會(huì)產(chǎn)生倦怠，未必能有效地提升銷量。” Winnie坦承，“這需要廣告公司不斷去把握消費(fèi)趨勢(shì)，挖掘新的營銷創(chuàng)意�！�
更焦慮的，可能還有那些錯(cuò)失雙11這班營銷車的廣告公司們。在我們?cè)儐柫艘蝗Ω黝愋偷膹V告公司里面，發(fā)現(xiàn)奧美、李?yuàn)W貝納等傳統(tǒng)4A似乎與這場(chǎng)廣告盛宴沒什么關(guān)系。
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