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　　摘要：優(yōu)秀的移動(dòng)DSP廣告投放案例離不開背后優(yōu)秀的優(yōu)化師。優(yōu)化師能力的高低往往對(duì)廣告效果及客戶滿意度起到重要影響作用。本文分析總結(jié)了一個(gè)合格優(yōu)秀的優(yōu)化師的工作內(nèi)容以及其能力高低對(duì)于廣告效果的影響。

　　“能做的不一定會(huì)說(shuō)，會(huì)說(shuō)的不一定能寫，而我們需要既能做又能說(shuō)還能寫。做，就是要能優(yōu)化;說(shuō)，就是要懂溝通;寫，就是要會(huì)總結(jié)。”

　　DSP優(yōu)化師——更像是全能“管家”

　　優(yōu)秀的移動(dòng)DSP廣告投放案例離不開“3+1”要素，即流量資源、智能系統(tǒng)、創(chuàng)意素材與優(yōu)化師四者力量的疊加作用。當(dāng)資源日益豐富與開放、系統(tǒng)的效率和效能日益提高、素材也在不斷更新的狀況下，優(yōu)化師的挑戰(zhàn)與價(jià)值將會(huì)越來(lái)越大。

　　一名真正合格的優(yōu)化師，需要具備綜合能力。以多盟DSP的優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)為例，每個(gè)人的標(biāo)配能力包括且不限于懂投放策略、懂系統(tǒng)模型、懂優(yōu)化方案、懂廣告文案、懂?dāng)?shù)據(jù)分析、懂媒體屬性、懂人群偏好等。優(yōu)化師需要根據(jù)不同廣告主的產(chǎn)品特性與推廣訴求，客觀準(zhǔn)確的對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行了解、掌握、判斷、使用。

　　DSP優(yōu)化師——工作挑戰(zhàn)“多角色”

　　在一個(gè)移動(dòng)DSP廣告項(xiàng)目從售前、簽單到投放再到結(jié)案的整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中，優(yōu)化師能力的高低往往對(duì)廣告效果及客戶滿意度起到重要影響作用。不妨就以多盟運(yùn)營(yíng)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的工作涵蓋范圍為例，來(lái)具體分析優(yōu)化師的工作內(nèi)容以及其能力高低對(duì)于廣告效果的影響。



　　1、售前評(píng)估

　　優(yōu)化師對(duì)投放項(xiàng)目的售前評(píng)估，即評(píng)估投放資源、投放成本與量級(jí)是否與客戶預(yù)期相匹配。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于游戲類客戶的評(píng)估維度主要包括產(chǎn)品大小、用戶體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)口碑以及同類型游戲歷史投放經(jīng)驗(yàn)等。

　　2、客戶溝通

　　投放前，優(yōu)化師協(xié)同銷售與客戶做進(jìn)一步溝通，往往能起到“臨門一腳”的作用。尤其對(duì)于“DSP投放+媒體直投”式的投放策略來(lái)說(shuō)，優(yōu)化師可幫助客戶更加詳細(xì)的分析投放方式、優(yōu)化思路與最終的效果產(chǎn)出情況。

　　在整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行的過(guò)程中，優(yōu)化師都需要與客戶呈持續(xù)的密切溝通狀態(tài)，例如針對(duì)優(yōu)化策略、創(chuàng)意素材的風(fēng)格、資源的篩選等問(wèn)題，雙方溝通得越緊密、越順暢，廣告投放的效果也就越好。當(dāng)然，這種持續(xù)性溝通也包括階段性投放總結(jié)與回顧，以便于適時(shí)調(diào)整投放策略。

　　3、拆分預(yù)算

　　當(dāng)掌握了客戶的投放預(yù)算情況后，怎樣將全部預(yù)算合理拆分并分別匹配合適的流量資源，以保證最終可實(shí)現(xiàn)較佳的投放效果，也是考驗(yàn)優(yōu)化師能力的一項(xiàng)重要元素。

　　在篩選流量資源方面，可分為三種類型：第一，尋找開放時(shí)間短且商業(yè)化程度較低的天然優(yōu)質(zhì)流量，達(dá)到用戶質(zhì)量更佳、投放成本也更低的投放效果;第二，篩選目前效果較好的信息流及視頻類媒體資源，實(shí)現(xiàn)流量最大化;第三，利用海外口碑較好的流量資源，以輔助推廣。