除了電視廣告，三四線城市的線下廣告也有自己不一樣的特點(diǎn)。
去年從上海的一家4A公司辭職回到老家洛陽的陳睿，曾在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出了一張圖片——上面都是門店內(nèi)直白的廣告語，沒有任何創(chuàng)意與審美。但這種方式，確實(shí)最有效的一種辦法。一二線城市的戶外廣告喜歡投放在地鐵站，商場等人流量集中的地方，而三四線城市則直接把自己與代理商的門店作為自己的投放渠道。
你應(yīng)該還記得，2014年天貓和京東開啟的“刷墻”大賽。這兩家線上電商公司，為了搶奪三四線及更低級城市的消費(fèi)者，開始在城鎮(zhèn)的圍墻上刷上自己的廣告。
在杜衛(wèi)看來，這是一種時空感�！叭绻謾C(jī)品牌在河北有經(jīng)銷商，消費(fèi)者逛街的時候就會發(fā)現(xiàn)，自己看過他的廣告�！彼f，“如果你在線上或者電視上看單純的廣告，那就是廣告，它吸引不了品牌認(rèn)知，因?yàn)樗鼪]有一個時空感。當(dāng)線下渠道的廣告帶來時空的真實(shí)概念之后，只需要終端銷售人員的術(shù)語主推，用戶就可能產(chǎn)生購買動機(jī)。渠道是廣告的根�！�
熟人經(jīng)濟(jì)下的當(dāng)?shù)豄OL
蔣亦明是上海指南創(chuàng)新設(shè)計咨詢公司的合伙人，他曾負(fù)責(zé)過不少針對三四線城市消費(fèi)者的商業(yè)咨詢項(xiàng)目。他也注意到在三四線城市的消費(fèi)行為之中，有一個頗有意思的現(xiàn)象，就是“熟人經(jīng)濟(jì)”。他曾到訪過山東的一些三四線城市，當(dāng)?shù)鼗旧鲜且凿撹F廠構(gòu)建起來的生活區(qū)域，而很多人社交的對象也僅僅局限于一個工廠內(nèi)。
“三四線城市和一二線城市購買的習(xí)慣不一樣，因?yàn)樗皇且粋�移民城市。”他對界面新聞?wù)f，“因此三四線城市消費(fèi)的方式基本上都是熟人經(jīng)濟(jì)，大家的社交圈其實(shí)基本上都是自己認(rèn)識的人。所以一個品牌在三四線很大程度上是依靠口碑傳播。他們的消費(fèi)都是基于信任關(guān)系來驅(qū)動的，單個的產(chǎn)品扎根在當(dāng)?shù)氐囊庖婎I(lǐng)袖身上，很快就會傳播開來�！�
地域與交際的局限性，以及攀比心理，決定了這種“熟人經(jīng)濟(jì)”在三四線城市的普遍。許晴的舅舅今年近50歲，在當(dāng)?shù)亻_了一間汽車修理店，同時兼做一些小生意。在當(dāng)?shù)匦∮忻麣�，他現(xiàn)在使用的是華為手機(jī)，再之前是金立。
“小城市的人還是愛面子，”許晴說，“他身邊的人也會聽他的意見，因?yàn)樗南M(fèi)水平在當(dāng)?shù)厮闶遣诲e的，不只是他買衣服的牌子，他的朋友或者同事也會跟著買，口碑傳播與熟人推薦，是非常明顯的一個現(xiàn)象。”
如果你仔細(xì)探究金立手機(jī)的廣告策略，不難發(fā)現(xiàn)其背后也考慮了這樣的因素，馮小剛和余文樂這樣的組合，代言費(fèi)用可以想見可以堪比國內(nèi)一線明星的價格。金立在一臺主打安全這樣小眾需求的產(chǎn)品上，開啟一個全國范圍內(nèi)的大型廣告策劃。但這些對安全有需求的政商人士，往往便是當(dāng)?shù)厝诵Х碌膶ο�。根本上，這能夠幫助它快速在三四線城市樹立起品牌形象，從而帶動其他機(jī)型的銷售。
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