最近一段時(shí)間幾乎每天都會(huì)收到二三十個(gè)咨詢同一個(gè)問題的私信，這個(gè)問題是：“XX平臺(tái)投放效果好差，怎么辦�。�？”
顯然，問這個(gè)問題的朋友是希望我回答后半句，即“怎么辦？”
可我總是“不識(shí)趣”的去反問他們：
“你說的這個(gè)‘效果差’是怎么個(gè)差法？”
“是和你自己之前做的比？還是和你的同行比？”
“是和老板給你的KPI比？還是和同行平均水平比？”
……
不知道是因?yàn)槲覇柕膯栴}把對方難住了？還是對方覺得我答非所問？總之，我提出這些問題后，基本上就沒人回復(fù)我了……
我只能深深的嘆口氣。真的，不客氣的說，就算華佗在世，也救不了這樣的投放。
華佗就有個(gè)經(jīng)典病案和這些提問人的病況一模一樣。
據(jù)《三國志·魏志·華陀傳》記載：“府吏倪尋、李延共止，俱頭痛身熱，所苦正同。佗曰：‘尋當(dāng)下之，延當(dāng)發(fā)汗�！螂y其異，佗曰：‘尋外實(shí)，延內(nèi)實(shí)，故治之宜殊。’即各與藥，明旦并起。”
我翻譯一下人話就是：有兩個(gè)同樣頭痛腦熱的人去找華佗看病，華佗卻給他們開了不同的藥。兩人覺得華佗坑人：明明都是頭疼腦熱，為啥給開不一樣的藥？
華佗大概還會(huì)心理術(shù)，撇了一眼就看出倆病人在腹誹，就問他們前一天晚上都干了啥事兒，結(jié)果一個(gè)說去赴宴回來就不舒服，一個(gè)說被子蓋少了，那不就行了？！一個(gè)是因?yàn)轱嬍巢粚�，�?nèi)部傷食引起的頭疼身熱，應(yīng)該通腸胃；另一個(gè)是因?yàn)橥飧酗L(fēng)寒受涼引起的感冒發(fā)燒，就該發(fā)汗。雖然表面都是頭疼腦熱，但風(fēng)寒的只要一點(diǎn)藥物就會(huì)好，飲食不對的卻需要借用藥物調(diào)動(dòng)自身的機(jī)能才能痊愈，不同的病癥對應(yīng)不同的藥物，沒毛病��！
這么牛逼的思路后來被朱熹歸納到了《朱子語類》第四十二卷里，曰為“對癥下藥”，并一直沿用至今。
所以咱們回到一開始我提的那些不識(shí)趣的問題，不是我故弄玄虛，我就是想先分清投放中到底是哪里出了病癥，你的健康/疾病程度是跟誰比，只有
找對癥，才能下對藥。
所以今天的主題就是來聊聊，如何識(shí)別信息流廣告投放“效果”和“差”的問題。畢竟，只有真的清楚了哪里有問題，才能更精準(zhǔn)的解決問題。
首先，你得知道，你要的效果是什么效果？
線上營銷主要有兩類：
一類是品牌推廣，效果考核主要就是問曝光了多少；
一類是績效營銷，效果考核主要就是問獲得了多少用戶。
當(dāng)然，大家需要用戶做的事情不同，又可以細(xì)分成很多層面，比如有的是要下載量、激活量；有的是要銷售線索，比如電話，微信加粉；還有的是要觸發(fā)行動(dòng)，比如領(lǐng)取優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)發(fā)拼團(tuán)等等。
就績效營銷來說，想要用戶做到上面這些事兒，對應(yīng)的門檻是不同的，你啥也不說，就說你效果差，我怎么回復(fù)你？
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