CPC的主要影響因素有行業(yè)競爭程度、出價以及CTR。當(dāng)競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價，此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導(dǎo)致CPC的明顯上漲。另外一個因素為CTR，這時需要引用上邊所提到的CPM概念，CPM=CTR*CPC*1000，媒體會根據(jù)CPM來綜合評判一條廣告的競爭力，也會為了保證廣告的競爭力來自動平衡CPM值。所以當(dāng)CTR出現(xiàn)明顯下降時，CPC會相應(yīng)上漲來保證CPM;同理如果CTR有明顯提升的話，那對應(yīng)CPC也會下降。
綜上可以看到在點擊量的部分中廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。
激活量
這里我們的激活定義為用戶下載APP后在有網(wǎng)的狀態(tài)下打開APP，激活量即為激活A(yù)PP的用戶數(shù)量。激活的部分我們引出兩個概念，激活成本(消費/激活量)和激活率(激活量/點擊量)。激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產(chǎn)品做營銷推廣都要考核，激活成本當(dāng)然是越低越好，經(jīng)常會聽到客戶說“只要激活成本低于xx元預(yù)算就無上限”的話，真心的喜憂參半呢。
那激活成本怎么分析才是最透徹的呢?我們給出一個新的思路，算法為激活成本=消費/激活數(shù)=消費/(點擊量*激活率)=CPC/激活率，算到這步這個數(shù)據(jù)才是最透徹的，從這個公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個因素影響，CPC和激活率，當(dāng)CPC越低激活率越高時，激活成本才會越低。CPC的影響因素點擊量部分已經(jīng)分析，我們重點分析下激活率的影響因素。
通過對日常優(yōu)化的總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)，影響激活率的因素主要有創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度、落地頁設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、運營商、平臺設(shè)置5個因素。首先是創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度，承接內(nèi)容分為點擊廣告后直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的，當(dāng)用戶點擊廣告后發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)給他的東西和創(chuàng)意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的創(chuàng)意文案為“夏季吃什么水果不容易曬黑”，但點擊廣告后落地頁顯示為一個綜合電商平臺，首屏均為3C產(chǎn)品，和用戶希望看到的不是一個內(nèi)容，那用戶就很容易流失。所以我們在上廣告創(chuàng)意時也要注意這點，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。
第二個是落地頁設(shè)計，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的成熟，現(xiàn)在廣告主的落地頁已經(jīng)基本沒有首屏找不到下載按鈕的情況了，不過對于按鈕配色、位置設(shè)計以及文案體現(xiàn)還需要不斷摸索，好的落地頁能非常有效的提升整體激活率。
第三個是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，移動不同于PC，用戶對于手機流量是很敏感的，特別是投放APP下載的廣告，投放時一定要設(shè)置wifi環(huán)境，不然真心會白白浪費很多點擊，特別是體量較大的游戲產(chǎn)品。
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