(一)資金壁壘
大型綜合性廣告公司要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，服務(wù)好大型企業(yè)，必須使其品牌戰(zhàn)略、廣告策劃、媒介策略有科學(xué)的量化分析作為支撐。而科學(xué)的量化分析是建立在龐大的、及時(shí)更新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、媒介數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上的。為此，廣告公司每年須投入大量資金用于各類廣告策劃、媒介投放數(shù)據(jù)資料的購(gòu)買或更新。此外，在媒介代理業(yè)務(wù)中，媒介通常要求定期集中結(jié)算或提前支付采購(gòu)款，而廣告主一般是在媒介投放后，確認(rèn)了發(fā)布的樣報(bào)與播放證明后才支付全部媒介投放費(fèi)用。因而，廣告公司通常需要保持較大金額的流動(dòng)資金，用以集中結(jié)算支付或墊付媒介采購(gòu)款，以及數(shù)據(jù)庫(kù)的購(gòu)買、更新。
(二)人才壁壘
廣告產(chǎn)業(yè)屬知識(shí)密集、技術(shù)密集、人才密集型產(chǎn)業(yè)。廣告業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括品牌規(guī)劃與策劃、廣告策劃、創(chuàng)意與設(shè)計(jì)、市場(chǎng)研究、媒介研究、媒介策劃、媒介排期與媒介購(gòu)買等品牌整合營(yíng)銷傳播的運(yùn)營(yíng)均需較高素質(zhì)的人才方可勝任。特別是那些在實(shí)際操作方面有多年工作經(jīng)驗(yàn)、既熟悉廣告服務(wù)環(huán)節(jié)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、又對(duì)廣告主所在行業(yè)具有較深理解的人才在廣告業(yè)尤為稀缺。
(三)品牌壁壘
在廣告服務(wù)中，與大型客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的門檻較高。大型客戶特別是世界500強(qiáng)及國(guó)內(nèi)著名公司，選擇廣告代理商的條件苛刻，要求廣告代理商有健全的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，高效的運(yùn)作系統(tǒng)，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成功的實(shí)戰(zhàn)案例，良好的品牌聲譽(yù)，高水平的服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及系統(tǒng)的服務(wù)支持。而一般廣告公司并不具備上述條件，因而很難得到這類客戶的認(rèn)同，即使達(dá)成合作也難以長(zhǎng)久。
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