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質(zhì)量高且規(guī)模巨大的廣告點(diǎn)位資源為分眾傳媒帶來(lái)日均 5 億人次流量的同時(shí)，也為其贏得了大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶。據(jù) BrandZ 統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó) TOP 100 的品牌中，81% 的企業(yè)選擇分眾傳媒作為廣告合作伙伴，這不但肯定了分眾傳媒廣告投放的效果，也保證了分眾傳媒的訂單和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。

值得關(guān)注的是，擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的分眾傳媒在面對(duì)客戶時(shí)具有極強(qiáng)的議價(jià)能力。過(guò)去的幾年中，分眾傳媒在客戶數(shù)量與營(yíng)業(yè)收入年年攀升的情況下，保持著大約每年 10%-15% 的提價(jià)幅度。

TOP 100 品牌中分眾傳媒的客戶

聯(lián)合阿里巴巴，最大化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

在構(gòu)建起規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)后，分眾傳媒專注于廣告投放準(zhǔn)確度的提升。管理層將手中的樓宇資源，按照位置、租金、竣工時(shí)間、商業(yè)構(gòu)成等參數(shù)進(jìn)行分類(lèi)整理，推算出受眾人群的整體風(fēng)格。在與廣告主制定投放方案時(shí)，便可以做到定制化、精準(zhǔn)投放，最大化投入產(chǎn)出比。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)概念的引入使得分眾傳媒與其競(jìng)爭(zhēng)者的距離從單純的規(guī)模差距上升到了產(chǎn)品與服務(wù)的差異化。

為了進(jìn)一步提高廣告投放精準(zhǔn)度，分眾傳媒于 2018 年引入阿里巴巴作為公司第二大股東。在與阿里巴巴的深度合作中，分眾傳媒將會(huì)利用自身樓宇資源與受眾群體相對(duì)固定的特點(diǎn)，結(jié)合阿里巴巴旗下電商平臺(tái)的用戶訂單數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)分析整合，更為精確且實(shí)時(shí)的推算出特定樓宇人群的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)品類(lèi)與偏好品牌，從而實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的廣告投放與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

中長(zhǎng)期投資價(jià)值非�？捎^

在龐大點(diǎn)位規(guī)模與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的支撐下，分眾傳媒在電梯廣告這個(gè)進(jìn)入壁壘很低的行業(yè)中構(gòu)建起了寬廣的護(hù)城河。

對(duì)于未來(lái)，分眾傳媒的發(fā)展方向有兩個(gè)。一方面是優(yōu)化效率，通過(guò)引入阿里巴巴的外部大數(shù)據(jù)，提升電梯廣告業(yè)務(wù)的投放精準(zhǔn)度與投入產(chǎn)出比。同時(shí)，對(duì)自身多媒體設(shè)備進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)更多與受眾人群的互動(dòng)。

另一方面是規(guī)模擴(kuò)張，通過(guò)渠道下沉占領(lǐng)更多二三線城市的樓宇資源。分眾傳媒已經(jīng)在 2018 年一季度開(kāi)啟了「覆蓋 500 城，500 萬(wàn)終端，日均服務(wù) 5 億城市新中產(chǎn)」的中期發(fā)展計(jì)劃。經(jīng)過(guò)一年的擴(kuò)張，分眾傳媒的終端媒體點(diǎn)位數(shù)量已經(jīng)從 2017 年底的 175 萬(wàn)個(gè)上升到了 2018 年底的 277 萬(wàn)個(gè)，漲幅將近 60%。

2015-2018 年分眾傳媒媒體點(diǎn)位數(shù)量

在規(guī)模高速擴(kuò)張的同時(shí)，可以預(yù)見(jiàn)的是，分眾傳媒將會(huì)面對(duì)由于短期內(nèi)點(diǎn)位設(shè)備折舊費(fèi)用、人工成本以及應(yīng)收賬款驟增而導(dǎo)致的營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)增速下滑。

但根據(jù)高格證券推算，目前 40.7 億元的應(yīng)收賬款余額中的大部分為處于正常收款周期內(nèi)的優(yōu)質(zhì)應(yīng)收賬款。另外，分眾傳媒 12 億元的壞賬計(jì)提也比較嚴(yán)謹(jǐn)，足夠覆蓋未來(lái)可能出現(xiàn)的壞賬，目前的應(yīng)收賬款質(zhì)量尚處于合理區(qū)間。而得益于優(yōu)秀的盈利能力與健康的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，設(shè)備折舊費(fèi)用與人工成本的壓力也將隨著新增點(diǎn)位資源利潤(rùn)的釋放而減輕。