而從快手快接單的分類(lèi)標(biāo)簽來(lái)看，快手KOL的分類(lèi)屬于強(qiáng)職業(yè)細(xì)分，擁有電器、數(shù)碼、彩妝、電商、服飾、手工匠人等共計(jì)19個(gè)標(biāo)簽類(lèi)別。
可以看到抖音KOL的內(nèi)容專(zhuān)業(yè)細(xì)分程度更高，而快手KOL的職業(yè)細(xì)分程度更高。這主要是由KOL們的“出身”決定的。
抖音的KOL多簽約或孵化于知名MCN機(jī)構(gòu)，能夠支持廣告主圍繞不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，做精致化內(nèi)容創(chuàng)意和推薦，商業(yè)契約精神更高。
而快手用戶(hù)圈層豐富，用戶(hù)顆粒度更細(xì)，且快手的KOL多是“草根”出身，帶有極強(qiáng)的職業(yè)屬性（社會(huì)屬性）。同時(shí)，獨(dú)特的老鐵社交，讓相似職業(yè)的人聚攏在相同職業(yè)的KOL身后，能夠更好地助力品牌完成面向職業(yè)圈層人群的傳播。
4、KOL營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值對(duì)比：
在營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值上，兩大平臺(tái)的KOL也有著顯著的特點(diǎn)：抖音KOL更適合做種草，快手KOL更容易做轉(zhuǎn)化，這跟KOL與粉絲之間的社交關(guān)系濃度有關(guān)系。
快手上的KOL和他的粉絲是“老鐵”關(guān)系，KOL推什么老鐵就愿意買(mǎi)什么。因?yàn)榭焓钟脩?hù)較多生活在三、四線(xiàn)及以下城市，信息壁壘和消費(fèi)通路相對(duì)較高，而刷快手成為一種簡(jiǎn)單又便捷的購(gòu)買(mǎi)方式。
抖音上，粉絲與KOL之間是一種追隨關(guān)系，KOL推薦什么，粉絲很容易種草，但卻不急于最終購(gòu)買(mǎi)。這是因?yàn)�，抖音用�?hù)多生活在一二線(xiàn)城市，信息壁壘、消費(fèi)通路會(huì)比較低，看到KOL推薦某個(gè)產(chǎn)品后，可能會(huì)先去小紅書(shū)看看測(cè)評(píng)，去淘寶比比價(jià)格，從種草到轉(zhuǎn)化的路徑相對(duì)比較長(zhǎng)。但是基于抖音集權(quán)式流量分發(fā)邏輯，KOL的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易成為爆款，助力“品牌”打造“抖紅款”，成就“抖紅”品牌。
總之，記住這樣一句話(huà)，要刷屏、要爆款，找抖音；要轉(zhuǎn)化、要私域，找快手。
5、抖音快手KOL重合度分析：
筆者分析了2018年7月到2019年3月，6個(gè)月時(shí)間內(nèi)，抖音、快手兩大平臺(tái)中，昵稱(chēng)完全相同的KOL，其數(shù)量增長(zhǎng)了5.93倍，這說(shuō)明：KOL從單平臺(tái)向雙平臺(tái)發(fā)展已經(jīng)成為趨勢(shì)。
而深入研究數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，昵稱(chēng)完全相同的頭、肩部賬號(hào)（粉絲量在500萬(wàn)以上的KOL）在抖音和快手的概率只有4‰，但是，同為腰、尾部的賬號(hào)（粉絲量在10萬(wàn)至500萬(wàn)之間）重合度高達(dá)95.5%。數(shù)據(jù)告訴我們，一個(gè)KOL想在雙平臺(tái)發(fā)展，要突破500萬(wàn)門(mén)檻是非常高的。
而能夠擠進(jìn)這4‰的頭、肩部賬號(hào)，如陳翔六點(diǎn)半，在抖音和快手的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)非常早，內(nèi)容質(zhì)量也非常高，能夠獲得非常高的關(guān)注，而像“會(huì)說(shuō)話(huà)的劉二豆”屬于萌寵類(lèi)，這種大眾熱愛(ài)的領(lǐng)域也能夠獲得比較好的粉絲增長(zhǎng)。
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