在針對小區(qū)做推廣活動的時候，首先要做到是保證公司的品牌美譽度不受到影響，與業(yè)主的溝通應該采用“隨風潛入夜，潤物細無聲”的方式進行，而不是圍追堵截，電話、短信狂轟濫炸。在小區(qū)里面，我們常常會看到狗皮膏藥似的小廣告四處亂貼，大減價***大優(yōu)惠的宣傳單張門縫窗縫四處亂塞，小區(qū)保安像防竊賊一樣防著建材產(chǎn)品推廣業(yè)務員。散兵游勇，土槍土炮的打法注定要失敗，要在小區(qū)推廣上有所斬獲，必須建立以品牌推廣為核心，取得物業(yè)的支持，有計劃、有步驟地第一時間實現(xiàn)對潛在顧客的品牌灌輸，第一時間獲得顧客對你公司品牌和產(chǎn)品的好感。
小區(qū)廣告投放形式及方法：
小區(qū)廣告是實現(xiàn)品牌傳播的最好方法，這種廣告形式最大的好處就是目標顧客清晰，投放的有效到達率高，特別適合家居建材類產(chǎn)品投放。有一些廠家喜歡投放電視廣告、高速高炮等，實際上這種高空轟炸式的投放方式，受眾過寬而目標受眾又過窄，廣告投放效果尚有待商榷。小區(qū)廣告則具有成本低，收效高，投放周期短等優(yōu)點，經(jīng)銷商個人即可進行操作。當然，小區(qū)廣告的投放形式也是多種多樣的，以前很多產(chǎn)品都喜歡爭搶住宅電梯的框架廣告，這是一種硬廣告的投放方式。而筆者建議如果可能應盡量以植入式廣告的方式進行投放，比如提醒業(yè)主愛好花草的指示牌，除了提示信息外，如果加上企業(yè)名稱就是很好的廣告植入形式，如“**產(chǎn)品提醒您：愛好花草，人人有責。”植入式廣告首先要取得物業(yè)的認可，你只要提供小區(qū)內(nèi)各種公共設(shè)施的溫馨提醒整體設(shè)計方案，然后跟物業(yè)建議這些指示牌由你免費提供，一般物業(yè)都比較歡迎廠家的這種做法，有了物業(yè)的支持，小區(qū)推廣就成功了一半。
針對業(yè)主進行一對一入戶拜訪，是小區(qū)推廣的又一個核心動作。大部分業(yè)主都是第一次買房裝修，所以對于家居建材類產(chǎn)品不熟悉不了解，特別需要專業(yè)的人士給他們提供一些建議。如果你的推廣人員比較專業(yè)，在入戶拜訪的過程中更多地是告訴顧客該如何選擇一款好的產(chǎn)品，而不是刻意地強調(diào)買你們公司的產(chǎn)品如何劃算的話，一般業(yè)主對這些小區(qū)推廣人員都還是抱歡迎態(tài)度的。小區(qū)推廣人員能夠進行有效的入戶拜訪和成功地進行小區(qū)內(nèi)現(xiàn)場攔截，話術(shù)和時間的選擇很重要。你的話術(shù)如果是急于推銷產(chǎn)品，要求顧客現(xiàn)場下單的，成功的有效性不好;如果你的話術(shù)是想告訴顧客產(chǎn)品使用知識和選購標準的，則很多顧客會主動詢問你們的產(chǎn)品情況。至于入戶拜訪的時間，由于大部分業(yè)主都是在不上班的時間才會到裝修現(xiàn)場的，所以早上和傍晚是最好的拜訪時間。
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