在一對(duì)一入戶(hù)拜訪的過(guò)程中，除了進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣外，業(yè)主的信息收集工作相當(dāng)重要。有了全面的業(yè)主信息和工程進(jìn)度，有利于推廣人員的第二次跟蹤拜訪，直到成交。很多時(shí)候，推廣人員很難在裝修現(xiàn)場(chǎng)碰到業(yè)主，他常常遇到的是水電工、油漆工這樣一些工人，其實(shí)這些人的信息也非常重要，特別是水電工也會(huì)對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生影響，因此與這些人保持良好的溝通也是不得不做的工作。
現(xiàn)在還有的廠家已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)合家裝公司在小區(qū)里建樣板房，搞團(tuán)購(gòu)會(huì)、座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，甚至還有答謝酒會(huì)，更有甚者直接把店開(kāi)到了小區(qū)里，現(xiàn)場(chǎng)接受產(chǎn)品預(yù)訂，免費(fèi)班車(chē)接送顧客去賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品，招數(shù)無(wú)奇不有，服務(wù)無(wú)微不至。說(shuō)到底小區(qū)推廣是家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售的源頭，這塊蛋糕的爭(zhēng)奪早就已經(jīng)開(kāi)始了，后來(lái)者能否在最短的時(shí)間里再搶一塊到自己的手里，就要看你的方法和速度了。
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