營(yíng)銷理論浩如煙海，層出不窮，這里精挑細(xì)選出那些并非一時(shí)熱鬧的假模假式，而是真正有思考有積淀，有洞察有實(shí)踐，影響深遠(yuǎn)的干貨營(yíng)銷理論，所有做企業(yè)做廣告的，都有必要知曉一二。
4P理論
20世紀(jì)60年代，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品(Product),價(jià)格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個(gè)詞的首字母組合，4P是一整套關(guān)于營(yíng)銷組合的理論。大白話就是你要賣什么，賣多少錢(qián)，在哪兒能賣出去，怎么能賣得好。菲利普·科特勒的《營(yíng)銷管理》是4P理論的典范著作。
4C理論
1990，由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家羅伯特•勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出。其理論簡(jiǎn)述為：4C即消費(fèi)者(Consumer),成本(Cost)，便利(Convenience),溝通(Communication)的組合，怎樣解釋，這個(gè)理論是跟4P對(duì)著來(lái)的，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求;忘掉定價(jià)，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少;忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便;忘掉促銷，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。
定位理論
20世紀(jì)70年代，由美國(guó)營(yíng)銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出。其理論簡(jiǎn)述為：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置。定位理論不只對(duì)營(yíng)銷和廣告有幫助，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論，比方說(shuō)你要追一個(gè)妹紙，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的位置。
IMC(整合營(yíng)銷傳播)理論
20世紀(jì)90年代，由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出。其理論簡(jiǎn)述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫(xiě)，中文翻譯是整合營(yíng)銷傳播，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營(yíng)銷傳播之父。整合營(yíng)銷傳播理論稱霸21世紀(jì)營(yíng)銷很多年，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳，很有前瞻性，跟即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無(wú)壓力。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：
強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫(kù)的建立為基礎(chǔ)，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合;重視“一致性”的聲音，即通過(guò)不同的手段與方式傳遞一致的聲音，這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義;提出“關(guān)系營(yíng)銷”和“接觸點(diǎn)管理”，拓寬了營(yíng)銷的視野，宏觀角度，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，微觀角度，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn)，從公司內(nèi)部員工，到專柜的售貨員。
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