在健康傳媒領域,二個女老板之間的戰(zhàn)爭,至今讓人扼腕嘆息;チ】祩髅胶脱S健康傳媒這二家公司都曾在國內大型醫(yī)院鋪設液晶廣告屏,雙方從為了搶占醫(yī)院點位資源相互抬高進場費用、為了搶奪客戶相互壓低廣告報價,到通過公關手段競相宣稱自己的市場占有率、貶低對方的市場占有率,再到挖對方人才、口誅筆伐相互抹黑,等等,導致這二家公司元氣大傷,再到后來就很少聽到她們的聲音了。
本是同根生,相煎何太急。這樣的教訓還有很多,值得每一個戶外廣告人深刻吸取。
八、習慣于單打獨斗,心態(tài)不正致使大多數(shù)的整合難成功
過去10年中,業(yè)內各種各樣的整合不絕于耳,但大多以失敗告終。媒體資源的整合不難,難的是媒體公司老板心態(tài)的整合。如果急功近利,缺乏長期合作的內在意愿,更多考慮自身小利益而忽略整體大利益,這樣的貌合神離是堅持不了多久的。
從實踐中還不難發(fā)現(xiàn),如果缺少堅強的凝聚核心,合作體只是地方公司老板的松散組合,就會出現(xiàn)要么拉幫結派、要么互不買賬的結果;蛘,如果只是單一媒體或單純媒體資源的整合,缺乏對廣告主客戶的有效統(tǒng)籌和集中影響,營銷團隊就難以建立,整合后若較長時間看不到明顯的效果或出路,整合也難以成功。
過去10年里,一二線城市戶外媒體資源的集中度在快速提升,這主要是通過資本兼并和集中拍賣來實現(xiàn)的。這種趨勢在三四線城市即將上演。如果要把握自己的未來命運,同行間必須盡快主動整合起來,否則,大魚吃小魚、快魚吃慢魚就不可避免。
九、以融資上市為唯一目標,單純拼利潤,欲速而不達
分眾傳媒的成功,點燃了眾多細分戶外傳媒公司融資上市的激情。不少公司以較高倍數(shù)效應吸納、整合類似媒體公司的利潤,以至于出現(xiàn)為了利潤而利潤、以快速上市為唯一動力的瘋狂現(xiàn)象。2008年的金融危機,讓其中多數(shù)公司的上市計劃擱淺,晶立傳媒、世通華納等公司主要創(chuàng)始人圈錢后跑路事件更令境內外投資者對中國戶外媒體的信心大減。
上市是一把雙刃劍,上市不應是企業(yè)發(fā)展的唯一目的。如果沒有上市后的持續(xù)拓展項目和穩(wěn)健成長規(guī)劃,融資將變得越來越困難。隨著融資熱潮的退去,戶外媒體行業(yè)回歸冷靜,端正態(tài)度,練好內功,未來還有希望。
十、跨界跨區(qū)域擴張沖動,挫傷一些大媒體公司發(fā)展銳氣
跨界投資沖動,導致虧損或失敗。分眾傳媒收購手機廣告運營商凱威點告公司種下禍根,后來巨資并購互聯(lián)網廣告及互動營銷服務提供商好耶公司也以出售告終。航美傳媒投資中國石化加油站媒體項目失利,導致嚴重虧損。華視傳媒收購DMG,導致訴訟不斷?缃缫髦,隔行如隔山。并購須謹慎,有鮮花也有陷阱。 跨區(qū)域發(fā)展,一時難接地氣,大本營不保,外地也立足無望。一些公司在本地做大做強了,就跑到別人的城市去發(fā)展,往往強龍斗不過地頭蛇。有的公司在二三線做的很好,就跑到一線城市去發(fā)展,往往高處不勝寒。
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