河南某掛面企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級龍頭企業(yè)，20幾年一直堅持三四級城市及農(nóng)村市場，毛利率已經(jīng)幾乎為零。找到我們，核心訴求就是，幫助企業(yè)擺脫現(xiàn)有不贏利市場，進軍一二級城市市場，拓展贏利空間。我們走訪市場時發(fā)現(xiàn)，這些所謂中低端消費群并不是沒有中高端產(chǎn)品的消費需求，只是企業(yè)盲目地價格戰(zhàn)爭奪市場份額，而忽略了更具贏利能力的中高端產(chǎn)品的營銷。于是，我們在保持原有市場格局不變的情況下，幫助該企業(yè)打造了一個具有時代氣息的中高端定位的產(chǎn)品，偏偏要進入中低端消費者市場，結(jié)果是什么？我們在幾乎沒有任何競爭的情況下，迅速占領了這一市場，企業(yè)利用銷售團隊優(yōu)勢和渠道資源優(yōu)勢，迅速實現(xiàn)了銷售額的提升和毛利率的提升。
品牌定位
品牌往往能夠給產(chǎn)品帶來附加值，這是于企業(yè)方來說的。同時，品牌更應該能夠給消費者帶來消費者認可的附加價值，這是相對于消費者來說的。如果從這兩個角度來看的話，我們還真不好說到底蘋果品牌的附加值高還是小米品牌的附加值高。營銷策劃專家任立軍認為，品牌定位不應該一味地以企業(yè)為主，在消費者主權的當下，從消費者的角度來計算品牌附加價值或許更具有市場性，更有利于市場營銷策略的制定和執(zhí)行。
其實，如果從這兩個角度仔細分析可以看出，一些營銷策劃機構(gòu)常常會幫助企業(yè)做出錯誤的品牌定位，他們希望通過強行注入的概念、文化、理念以及包裝豪華化等方式以求提高產(chǎn)品附加價值，從消費者的角度來看，這種做法不是提升了品牌附加價值，而是稀釋了品牌附加價值，在營銷信息高度對稱的今天，這種品牌定位手法無異于自殺。
傳播定位
傳統(tǒng)上來看，產(chǎn)品要賣給誰，自然會向誰傳播，這是終極營銷傳播目標，沒有任何錯誤。但在這一過程中，由于傳播渠道和傳播手段的豐富化多樣性，企業(yè)往往不必直接定位于目標消費群，而是通過直接定位于具備媒體屬性的群體，把這部分群體當作營銷傳播的“二傳手”，然后再把營銷信息擴大化地傳播到目標消費群體那里。營銷策劃專家任立軍指出，營銷實踐當中，很多營銷傳播信息不是由企業(yè)直接傳播給目標消費群，而是通過中間具有媒體屬性的群體間接傳播給目標消費群，這種形勢隨著互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體的出現(xiàn)愈演愈烈，現(xiàn)在幾乎每一個人都具有媒體屬性，都可以做這個“二傳手”。
我們看到，本來生活網(wǎng)運營的褚橙營銷就是運用這樣的手法，幾乎絕大多數(shù)參與褚橙的營銷傳播的屌絲們都不是褚橙的目標消費群，但他們卻心甘情愿地做著這樣的“二傳手”。對此，營銷策劃專家任立軍做出如下的解讀：他認為，在褚橙營銷傳播過程中，這些熱情參與的屌絲們并非沒有獲得消費利益，那么他們到底獲得了什么樣的消費利益呢？其實，很簡單，也就是褚橙創(chuàng)始人褚時健所帶來的勵志精神，這樣的精神被屌絲群體大量的消費，這是他們愿意參與營銷傳播的重要因素。所以我們說，褚橙營銷開啟了一個全新的時代，產(chǎn)品的附加價值從產(chǎn)品上脫離出來被免費銷售給屌絲消費群體，換取的是屌絲群體大量的跟進和參與式的營銷傳播。這就是平臺戰(zhàn)略理論的一項深入，那些購買褚橙的極小部分消費群體為整個褚橙附加價值消費群體買單，同時，這部分免費屌絲消費群體又幫助褚橙實現(xiàn)了大量的營銷傳播。這就是營銷傳播定位新拓展的重要嘗試和成功案例。
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