足以可見，家居家裝行業(yè)和奶粉行業(yè)已經(jīng)成為高鐵廣告投放的兩大巨頭，反觀這兩大市場(chǎng)，有著巨大的可挖掘的消費(fèi)潛力。據(jù)億歐智庫(kù)發(fā)布的《2020-2021家居行業(yè)年度盤點(diǎn)與趨勢(shì)洞察》顯示，2021年家居建材市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到4.36萬(wàn)億元，家裝行業(yè)將迎來(lái)需求反彈，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)到2.41萬(wàn)億元，2019—2021年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為3.73%；另?yè)?jù)前瞻經(jīng)濟(jì)研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)總規(guī)模為1755億元，初步測(cè)算2020年我國(guó)奶粉市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)了7%，達(dá)1885億元左右，同時(shí)預(yù)計(jì)我國(guó)奶粉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2026年預(yù)計(jì)突破3000億元，達(dá)3161億元左右。
2013-2020年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模 圖
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熱衷于高鐵廣告，
其原因幾何？
隨著我國(guó)高鐵網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，安全便捷且準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)的高鐵出行成為不少上班族和商務(wù)人士的出行首選，同時(shí)高鐵網(wǎng)絡(luò)又形成了一個(gè)龐大的流量池，這也促進(jìn)了高鐵廣告的不斷發(fā)展，也吸引了越來(lái)越豐富的行業(yè)品牌主的青睞，如白酒行業(yè)、洗護(hù)化妝品行業(yè)、食品行業(yè)甚至是汽車行業(yè)等等。
高鐵場(chǎng)景，已然成為品牌重要的線下溝通場(chǎng)景，究其原因，筆者分析主要有以下四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一是覆蓋范圍較廣，高鐵已經(jīng)成為大眾中短途的主流出行方式，在一眾交通工具選擇中占比78.1%；且相比線上更能精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，因?yàn)槌俗哞F的人群主要是精英出差人士以及外出旅游的游客，年輕群體居多；同時(shí)高鐵運(yùn)送客流能覆蓋沿線周邊城市群，輻射范圍可觸達(dá)多個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)人群。
二是高鐵作為“中國(guó)名片”，能夠?yàn)槠放平O強(qiáng)的信任度，是品牌傳播的制高點(diǎn)。由于高鐵本身的高度和特性，決定了高鐵媒體能為品牌賦予更大的附加價(jià)值，其強(qiáng)大的背書能力及品牌賦值能力，能助力品牌與消費(fèi)者建立信任及提升品牌厚度。
三是高鐵車廂與乘客保持著長(zhǎng)時(shí)間“你不動(dòng)我不動(dòng)”相對(duì)靜止的狀態(tài)，為品牌傳播提供了一種封閉式和包裹式的傳播環(huán)境，有效聚焦消費(fèi)者的注意力，對(duì)消費(fèi)者形成硬性傳播，提升品牌信息的有效觸達(dá)。
四是高鐵獨(dú)特的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，能為品牌提供多元化的營(yíng)銷玩法。例如春節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)，利用游子歸家的場(chǎng)景，構(gòu)建起品牌與大眾的互動(dòng)，激發(fā)其情感共鳴，提升品牌溫度與好感度；另外，還可利用乘客的乘車場(chǎng)景，攜手品牌方開展從產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶互動(dòng)到商品售賣等整套的營(yíng)銷閉環(huán)，縮短用戶路徑，真正實(shí)現(xiàn)品效合一，完成銷售結(jié)果轉(zhuǎn)化。
小結(jié)：依托于中國(guó)高鐵而生的高鐵媒體，兼具“高度”“溫度”“廣度”的媒體屬性，具有強(qiáng)大的客群聚集效應(yīng)和場(chǎng)景營(yíng)銷效應(yīng)，能為品牌搭建起具有抗干擾、強(qiáng)背書、強(qiáng)接觸、深影響價(jià)值的“品牌溫室”，正成為眾多品牌搶占市場(chǎng)流量的新入口。
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