一條廣告語的價值能有多大？有些廣告語可能一文不值甚至只會起到反作用，有些廣告語則價值連城。提起鉆石，大家腦海里浮現(xiàn)出的第一句話可能就是“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。小米手機(jī)的一句“為發(fā)燒而生”，讓多少人爭前恐后地投入到新產(chǎn)品的爭奪大軍中。陳歐的一句“我為自己代言”，讓多少粉絲追隨聚美優(yōu)品一路無怨無悔。
這就是廣告語的威力。它看似非常簡單，就是幾個字組成的一句話，然而，在它背后隱藏著的，是對品牌策略及消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握，就是這樣的把握，造成了千差萬別的效果，而這個效果的影響可能是千萬級甚至是億萬級的。那么，廣告語究竟應(yīng)該怎樣寫？
首先，需要思考一個問題：廣告語的意義是什么？廣告語是用來賣產(chǎn)品的。你的廣告語不需要寫得多么冠冕堂皇，也不需要有多高的文學(xué)水平。廣告語最大的特點就是有效，而且是非常有效。所以，它第一要能打動消費(fèi)者，引起注意和興趣。其次要形成購買，要是產(chǎn)生不了購買沖動那就不算成功。那些廣為人知的廣告語，都是符合這兩點的。
例如：
困了累了喝紅牛。
今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。
吃完喝完嚼益達(dá)。
地球人都知道。
關(guān)鍵時刻怎能感冒。
海瀾之家，男人的衣柜。
營養(yǎng)，還是蒸得好。
所以，在廣告語的寫作過程中，我們一定要注意以下幾點。
要想使廣告語擊中用戶的心，首先要研究他們的消費(fèi)心理。這就需要我們在廣告語創(chuàng)作的過程中，根據(jù)目標(biāo)受眾的消費(fèi)欲求來確定廣告語的切入點。比如食品廣告，如果是針對老年人的，一定要突出養(yǎng)生、保健，其切入點要抓住老年人的身體健康；如果是以兒童為目標(biāo)消費(fèi)者，就一定要抓住媽媽對孩子健康成長的欲求，要把讓孩子長得更健康、能夠獲得全面發(fā)展、特別是在增長智力方面所具有的優(yōu)點，作為廣告語的切入點：如果是針對青年人的，則應(yīng)該突出這個產(chǎn)品所具有的青春、活力或者浪漫的氣息。
只有熟諳消費(fèi)者的心理，找到廣告語的恰當(dāng)切入點，才能使得該廣告語具有讓相應(yīng)的消費(fèi)者過目不忘的效果。
“去屑實力派，當(dāng)然海飛絲”這句廣告語，很多人都記憶尤深。它不但完全和產(chǎn)品利益結(jié)合起來，而且將它要表達(dá)的意思闡述得非常清楚，就像順口溜一樣，完全沒有什么認(rèn)知成本，一看就能懂，非常好記�！耙锥�、好記”這就是低記憶成本的明顯特征。
除了包含品牌產(chǎn)品的賣點，廣告語通用化、口語化、場景化、精煉化等基本要求外，還要避免“知識的詛咒”。所謂“知識的詛咒”，就是當(dāng)你一旦獲得某種知識后，你就很難想象你不知道這種知識時的情景。而這很容易造成“獲得某種知識的人”與“未獲得這種知識的人”之間的認(rèn)知障礙和溝通障礙，因為不管你再怎么轉(zhuǎn)換視角，你已經(jīng)被你知道的知識“詛咒”了。
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