所以，我們在寫廣告語的時候，最常犯的一個錯誤就是：總會產(chǎn)生“這種常識大家應(yīng)該都知道了，不用再去介紹了”的想法。但實(shí)際上，大部分人其實(shí)并不了解這個常識，只是因?yàn)槟愣跃驼`以為他也懂。你懂得越多，就被“詛咒”得越多。
因此，想要降低認(rèn)知記憶成本，就不要站在自我視角去寫，還要召集一批一批的人來看或者聽這句廣告語，將“知識的詛咒”抹殺。在這個過程中，還有一個簡單的標(biāo)準(zhǔn)一如果你寫出的一段文案，需要用另一句話去解釋，那你直接用后面那句話吧。你都說不清楚，消費(fèi)者怎么能清楚？
我們的所有創(chuàng)意，都是為了降低營銷傳播成本。因此，廣告語一定要讓人看一眼就說得出，而且愿意將其傳遞給別人。我們必須清楚，消費(fèi)者都是很“懶”的，即使他高度認(rèn)可你的產(chǎn)品，也不會總結(jié)出一句話告訴別人。而如果我們能總結(jié)出一句話，讓消費(fèi)者在進(jìn)行口碑傳播的時候能直接使用，消費(fèi)者往往就會更愿意宣傳我們的產(chǎn)品。
這個時候，還需要特別注意信息的精準(zhǔn)傳達(dá)。你的廣告語簡單易懂，消費(fèi)者可能愿意為你傳播，但如果他們傳遞的信息不精準(zhǔn)，導(dǎo)致接收者抓不到關(guān)鍵點(diǎn)，那么，這樣的傳播依然是無效的。
要做到精準(zhǔn)傳達(dá)，重中之重在于精簡。很多人總是希望廣告語里包含一大堆內(nèi)容，生怕自己的賣點(diǎn)沒有列舉完感覺不說出十幾二十個產(chǎn)品優(yōu)勢都不能算大品牌。但實(shí)際上，這樣的做法反而是本末倒置。廣告語中包含的關(guān)鍵詞最好不要太多，消費(fèi)者能一次接受的關(guān)鍵詞不會很多。能把一個關(guān)鍵詞傳達(dá)出去，就已經(jīng)非常了不起了。你只需要用一個最精煉的關(guān)鍵詞，揭示品牌的核心精髓，強(qiáng)有力地打動消費(fèi)者就可以了。
比如“瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價”這句廣告語，就做到了這一點(diǎn)，它只靠“沒有中間商賺差價”這一個關(guān)鍵詞，就打動了消費(fèi)者，打開了市場。當(dāng)然，我們必須明白的是，廣告語是顧客選擇品牌的理由，同時也是品牌對顧客的承諾。廣告語說得再好，如果與產(chǎn)品的真實(shí)情況不符，對品牌塑造就只會起到反作用。支撐一句經(jīng)典廣告語的，應(yīng)該是一整套系統(tǒng)工程，包括產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、運(yùn)營等一系列要素的合力。
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