目前，許多企業(yè)發(fā)現(xiàn):我們公司的校園廣告根本不起作用，我們的產(chǎn)品是不是不適合校園廣告?其實，校園廣告并沒有什么效果，但整個校園營銷環(huán)境發(fā)生了變化，用戶的習(xí)慣也發(fā)生了變化，尤其是剛剛走進(jìn)校園的00名大學(xué)生。
而大多數(shù)企業(yè)仍在用十年前校園廣告投放策略，以為拼誰的錢多，誰投放的校園廣告點位廣，誰的品牌在校園市場中的曝光量大，誰就能占有校園市場。但是，現(xiàn)在校園市場中的競爭對手越來越多，而校園用戶基數(shù)的增長不但有限而且消費(fèi)需求更加挑剔，特別是伴隨著校園自媒體的發(fā)展趨勢下，大學(xué)生的注意力越來越碎片化，越來越?jīng)]有耐性，只要你投放的校園廣告內(nèi)容沒有的迅速被大學(xué)生群體所關(guān)注，那么你投放的校園廣告效果在后期也將越來越少。
首先我們先來分析一下廣告為什么會讓人感到反感。校園廣告在大多數(shù)大學(xué)生用戶心中從來就沒有留下什么好的形象，雖然廣告支撐著各種不同商業(yè)邏輯的運(yùn)營，也才有了這么多有趣好玩的視頻、內(nèi)容、APP、網(wǎng)站，但這個幾乎讓每個用戶反感的東西，卻恰恰是企業(yè)商業(yè)化運(yùn)營下去的基石。那么大學(xué)生群體到底是為什么如此討厭廣告?
1、打斷了用戶當(dāng)前的計劃
我們在視屏網(wǎng)站點開一個視屏的時候，在一開始會有15秒到1分鐘的廣告。我們在視頻進(jìn)行網(wǎng)站看視頻的目的發(fā)展并不是看廣告，而是看各種教學(xué)視頻中的內(nèi)容的，在這時廣告的出現(xiàn)可以讓我們增加了工作時間成本控制或者變相阻擾了我們的計劃。
廣告中斷了用戶可以順暢行為體驗，而這種順暢的體驗一旦被中斷，用戶信息就會需要花費(fèi)更多的時間才能回到剛剛的愉悅體驗中，增加了對于我們的時間以及成本。所以當(dāng)用戶討厭這種體驗時，他們自然會討厭這些廣告。
2、對廣告有過高預(yù)期
我國從古時人們開始發(fā)展就有輕商的心態(tài)，認(rèn)為無商不奸。事實上，廣告中夸張的表達(dá)對每個企業(yè)都是不可避免的，但用戶對廣告的態(tài)度會有一種不信任感。
當(dāng)然，個人用戶討厭廣告還有其他原因，如廣告的過度外觀、廣告上的審美疲勞、廣告質(zhì)量差、廣告與用戶需求不匹配等，但主要是上述兩個原因。
廣告的定義，早已從以往傳統(tǒng)環(huán)境下原有“廣而告之”的定義中轉(zhuǎn)變成，企業(yè)從追求校園廣告的曝光量轉(zhuǎn)變成追求攻占大學(xué)生心智的戰(zhàn)爭，正是如此，企業(yè)根據(jù)社交營銷的方法改變了校園廣告的內(nèi)容和與大學(xué)生用戶互動的改變，校園廣告中的文案已不僅僅向大學(xué)生傳遞商品的信息內(nèi)容，而是更多方面的去觸動和說動大學(xué)生消費(fèi)人群，進(jìn)而保證攻占大學(xué)生的思維。
一、文案不是寫得有多優(yōu)秀，而是從轉(zhuǎn)化率出發(fā)才是王道
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