對(duì)任何投放校園廣告的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否為結(jié)果負(fù)責(zé)，能否保障轉(zhuǎn)化率是判斷一個(gè)校園廣告文案價(jià)值的核心要素，讓受眾長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)或關(guān)注我們的商品才是校園廣告投放主要目的，也是校園營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的意義。
那么，校園廣告能夠達(dá)成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的文案都有哪些特點(diǎn)：
精準(zhǔn)性：校園廣告的文案可以被用戶所認(rèn)知，讓用戶根據(jù)企業(yè)校園廣告的文案造成對(duì)品牌商品的興趣;
空間感：一篇好的軟文理應(yīng)具備故事類(lèi)和場(chǎng)景化，用戶根據(jù)閱讀企業(yè)的廣告文案能夠想到到品牌商品的價(jià)值和影響;
驅(qū)動(dòng)力：企業(yè)校園廣告的文案理應(yīng)具備可以緩解用戶的心理負(fù)擔(dān)的特性，為用戶的下單找好“借口”，“我是要達(dá)到哪些目地因此才買(mǎi)這一商品”。
無(wú)論企業(yè)通過(guò)什么樣的校園廣告形式和校園廣告調(diào)性來(lái)進(jìn)行廣告文案的策劃，都和具體的產(chǎn)品息息相關(guān)，與目標(biāo)用戶緊密相連，也取決于企業(yè)校園營(yíng)銷(xiāo)推廣的具體目標(biāo)，是拉新、促銷(xiāo)活動(dòng)還是用戶的留存，都對(duì)廣告文案的策劃以及撰寫(xiě)廣告文案的方式帶來(lái)影響。
企業(yè)文案人員在撰寫(xiě)校園廣告文案之前，必須要先了解清楚我們的校園營(yíng)銷(xiāo)具體的目的是什么，而且這個(gè)目的必須簡(jiǎn)單明了，不要抱有校園廣告投放后，馬上就能帶來(lái)千萬(wàn)銷(xiāo)售額的營(yíng)銷(xiāo)思維，因?yàn)椴徽撌莾?yōu)質(zhì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)還是優(yōu)質(zhì)的機(jī)會(huì)，企業(yè)都很難同時(shí)完成多個(gè)校園營(yíng)銷(xiāo)的目的。
二、合理利用“利他思維”才能真正收獲用戶關(guān)注
企業(yè)在廣告文案的制作過(guò)程中最避諱的便是自?shī)首詷?lè)，而是要站在激活用戶的視角出發(fā)。
傳統(tǒng)的校園營(yíng)銷(xiāo)通常都是以品牌本身的視角出發(fā)，在校園廣告的文中花費(fèi)很多時(shí)間、很多篇數(shù)來(lái)強(qiáng)調(diào)我有什么優(yōu)點(diǎn)，但企業(yè)通常會(huì)疑慮：為何我做了一個(gè)牛逼哄哄的商品，為何就沒(méi)人買(mǎi)單。解決發(fā)展目標(biāo)企業(yè)用戶或潛在用戶的需求才是商品的核心技術(shù)價(jià)值，但現(xiàn)在很多企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品可以最大通病變成了從“怎么才能找到一個(gè)用戶”出發(fā)。
要想轉(zhuǎn)變成這類(lèi)校園營(yíng)銷(xiāo)的邏輯思維，就務(wù)必要將“以自我為中心”的營(yíng)銷(xiāo)思維方式拋棄，從商品邏輯思維轉(zhuǎn)變成到用戶邏輯思維。
企業(yè)在一切時(shí)間都不要空想可以操縱用戶的個(gè)人行為，而是要真正去剖析你的商品和服務(wù)能彌補(bǔ)那一塊大學(xué)生缺口的要求，并考慮大學(xué)生的實(shí)際要求。
校園廣告的文案，要立即戳中用戶困擾，進(jìn)而激活用戶的認(rèn)知。通過(guò)這種廣告復(fù)制的方式，告訴用戶可能面臨的危機(jī)。這一類(lèi)對(duì)不可預(yù)知的恐懼，會(huì)放大系統(tǒng)用戶對(duì)這種情況未知感的恐懼與焦慮，當(dāng)不改變的焦慮影響大于實(shí)際行動(dòng)的焦慮時(shí)，大學(xué)生對(duì)商品的消費(fèi)市場(chǎng)行為研究自然資源會(huì)被觸發(fā)。
因?yàn)槿藗償[脫焦慮的動(dòng)力一定是追求幸福的動(dòng)力，例如，大多數(shù)女大學(xué)生害怕失去青春，所以購(gòu)買(mǎi)大量的美容產(chǎn)品。
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