說(shuō)到廣告文案，不能不提微信文案。大家常把產(chǎn)品軟文投在微信大號(hào)上，你有沒有投過(guò)？效果怎么樣？很多營(yíng)銷人這樣說(shuō)—— 真的是這樣嗎？深圳有一家公司叫輕生活，開發(fā)了一系列衛(wèi)生巾產(chǎn)品，2015年12月，輕生活就開始投微信大號(hào)了，花5000塊投了一個(gè)好，漲了11個(gè)粉，其他啥也沒有，他們非常失望。在那時(shí)，我和輕生活聯(lián)合創(chuàng)始人張致瑋先生成為朋友，他告訴我，他一直在研究怎么改進(jìn)文案。他不斷反省、總結(jié)，把文案改了4遍，終于，這第5稿搞出了奇跡。
2016年5月，他在文藝大號(hào)“書單”投放推文，講一個(gè)大男孩為了女友創(chuàng)業(yè)做衛(wèi)生巾的故事，一舉做到了10萬(wàn)+。這太不可思議了，當(dāng)時(shí)，“書單”的干貨文章閱讀量才3～5萬(wàn)，他做到10萬(wàn)+，軟文居然打敗了干貨文章！那篇文章賣了3997單，一單78元，你用計(jì)算器算一下，可以算出來(lái)：這篇文章賺到31.18萬(wàn)，相當(dāng)于投1塊錢廣告費(fèi)，賺了11塊多的營(yíng)業(yè)額。而很多常投大號(hào)的營(yíng)銷人告訴我，說(shuō)能賺回兩塊錢就謝天謝地了。頂尖文案和普通文案的差距就是這么大！并不是每個(gè)寫文案的人都能如此快樂。
讓我們直面一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：如果你的文案不強(qiáng)，廣告投出去產(chǎn)出低，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，你就沒有太大價(jià)值。即使你寫得費(fèi)盡心機(jī)，老板也不會(huì)給你升職加薪。如果你文案很強(qiáng)，投1塊錢廣告費(fèi)能賺回來(lái)3塊錢，甚至賺回來(lái)5塊錢，事情就簡(jiǎn)單了。既然有投有賺，你要做的就是大量投放，輕生活就是這么干的。2016年5月到8月，輕生活共投放112個(gè)微信公眾號(hào)，總投入廣告費(fèi)約120萬(wàn)，直接產(chǎn)生的銷售額約610萬(wàn)，到今天，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)漲到1173萬(wàn)。這就是我親眼看到過(guò)的：好產(chǎn)品配上好文案，就像按下印鈔機(jī)的開關(guān)，創(chuàng)造出源源不斷的財(cái)富。 一邊是地獄，一邊是天堂。
寫好文案對(duì)你的意義，不只是脫離苦海，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可和績(jī)效獎(jiǎng)金，更是改變你人生的鑰匙。在很多人眼里，文案就是個(gè)基層職位，不值得花太多時(shí)間研究。而在我眼里，好文案就是印鈔機(jī)。你有沒有讀過(guò)一篇文章叫“如何寫走心的文案”？?jī)赡昵�，我發(fā)表在知乎，和大家分享，到今天已經(jīng)獲得了25082個(gè)贊，閱讀量51.89萬(wàn)，在知乎文案類回答中排名第一。我開始在網(wǎng)上分享我的文案心得，我的文章被廣告門、梅花網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)、首席品牌官、頂尖文案等營(yíng)銷媒體轉(zhuǎn)載，創(chuàng)刊15年的老牌權(quán)威雜志《銷售與管理》給我發(fā)來(lái)聘書，聘請(qǐng)我擔(dān)任雜志營(yíng)銷專欄的作者。有一點(diǎn)小名氣之后，我有機(jī)會(huì)接觸到很多更厲害的營(yíng)銷人，才發(fā)現(xiàn)自己是一只井底之蛙。
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