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　　對于二三線衛(wèi)視臺來說，與領先頻道的發(fā)展訴求不同，迫于每年的創(chuàng)收壓力，很難有精力來作長遠布局。于是，二三線衛(wèi)視的運作重點就是如何讓更多的客戶認可、突破現(xiàn)有瓶頸。

　　一、二三線衛(wèi)視難題：過度膨脹，客戶容量少

　　“很多二三線衛(wèi)視在過去存在著過度膨脹、盲目擴張的問題，隨著現(xiàn)在市場環(huán)境的急劇變化，一些過去埋下的隱患開始集中式爆發(fā)。”合力傳美總經(jīng)理沈安偉告訴“廣電獨家”。

　　在他看來，雖然馬太效應明顯，但就電視廣告總體經(jīng)營來看，還沒有出現(xiàn)非常明顯的惡性循環(huán)，對于二三線衛(wèi)視來說，應對的辦法與市場生存空間依然足夠。

　　在二三線衛(wèi)視中，三線衛(wèi)視發(fā)展更為困難。廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測分析機構擊壤科技負責人陳雨認為，三線衛(wèi)視的廣告創(chuàng)收難點是客戶容量少，“每年就固定的幾十個客戶，迫于經(jīng)費、地域、資源的限制，想突破都很難�！比�線衛(wèi)視的客戶多是區(qū)域性客戶或與欄目定位密切相關的客戶。

　　二、怎樣解決節(jié)目投入壓力？

　　當前，內(nèi)容采購與制作成本不斷攀升，大型綜藝節(jié)目制播漸成資本的游戲，實力較弱的衛(wèi)視已無法進入廣告主的投放策略范圍。

　　與此同時，一線衛(wèi)視一檔優(yōu)質(zhì)節(jié)目創(chuàng)收就達十幾億元，甚至比二三線衛(wèi)視全年的收入都高。

　　電視競爭集中度越來越高，“對二三線衛(wèi)視壓力很大，前景比較暗淡�！睆V東衛(wèi)視總監(jiān)余得通告訴“廣電獨家”，“廣東衛(wèi)視機制也沒有比人家靈活，人才水平也不比人家強，一年只能投入七八個億�！�

　　廣東衛(wèi)視的廣告招商一直實行總代理制，經(jīng)費開支和廣告收入是兩條線。

　　一般來說，廣告招商希望收入越多越好，制作節(jié)目希望投入越少越好。在余得通看來，十年以前實行這種總代理制是沒有問題的，那時節(jié)目制作投入普遍不大，電視臺可以“旱澇保收”。但現(xiàn)在衛(wèi)視的競爭已經(jīng)進入“大片時代”，“總代理制沒有辦法解決大投入的問題”。

　　余得通告訴記者，“現(xiàn)在一下子也轉(zhuǎn)不過來，我們就先采取廣告資源某個時段回購，通過項目來做大時段的價值”。廣東衛(wèi)視的第一個制播分離節(jié)目《炫風車手》，由廣東衛(wèi)視與帝尊傳媒共同投入、聯(lián)合招商、風險共擔，實現(xiàn)投入量級大幅度提升，成為廣東衛(wèi)視目前為止首個投入過億的節(jié)目。

　　三、轉(zhuǎn)換思路，做成區(qū)域強勢頻道

　　在河南衛(wèi)視廣告部主任陳萬銀看來，到目前為止，還沒有一檔節(jié)目可以全民通吃。每一個衛(wèi)視立足的區(qū)域都有自身的特點、風土人情，“做成區(qū)域強勢頻道，朝著專業(yè)分眾化的方向，這是我們應該努力的方向�！�

　　“二三線衛(wèi)視首先應該做的是充分認識到自身的優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，不和一線衛(wèi)視去拼大制作、大眾化的全民性節(jié)目。”陳萬銀說。