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　　遼寧衛(wèi)視總監(jiān)兼廣告部主任王瑄告訴“廣電獨(dú)家”，遼寧衛(wèi)視目前要做的是把節(jié)目做出特色，把區(qū)域優(yōu)勢(shì)放大，在剩下的份額中形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；然后再?gòu)狞c(diǎn)切入、以點(diǎn)帶面，做1~2檔在全國(guó)有影響力的品牌節(jié)目�！叭绻�把1~2個(gè)品牌做好，最終樹立起頻道的品牌，還是有可能實(shí)現(xiàn)逆襲的�！�

　　四、從媒體變?yōu)榉��?wù)機(jī)構(gòu)

　　而對(duì)于廣告客戶而言，如今的電視媒體已經(jīng)不是高高在上了�！氨仨殦Q位思考，考慮客戶需求。”陳萬(wàn)銀直言。

　　“要主動(dòng)出擊，加強(qiáng)服務(wù)，了解客戶�！痹谕醅u看來(lái)，電視應(yīng)從媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)變成服務(wù)機(jī)構(gòu)。今年王瑄主動(dòng)帶著客戶跑線下，走到百姓身邊，用平臺(tái)的影響力來(lái)發(fā)動(dòng)客戶和觀眾的互動(dòng)，通過(guò)服務(wù)拉動(dòng)銷售。

　　河南衛(wèi)視近兩年在廣告經(jīng)營(yíng)上作了調(diào)整，把整個(gè)頻道當(dāng)作廣告經(jīng)營(yíng)的大后方。比如高考當(dāng)天，客戶在考場(chǎng)有攤位，或有送考的活動(dòng)，廣告部就會(huì)立即與頻道聯(lián)系，配備記者前去報(bào)道。客戶想做新品招商活動(dòng)，廣告部也會(huì)和頻道相關(guān)部門設(shè)計(jì)地推活動(dòng)。

　　在陳萬(wàn)銀看來(lái)，廣告部只是一個(gè)前置的信息摸索的部門，真正可以給客戶提供服務(wù)的是頻道這個(gè)大后方，是節(jié)目、新聞以及整體形成的合力。

　　河南衛(wèi)視新節(jié)目的招商情況還不錯(cuò)，“我們是有冠名后才會(huì)去做節(jié)目，這些季播節(jié)目相當(dāng)于為廣告主訂制的產(chǎn)品，一些節(jié)目環(huán)節(jié)或者植入都是根據(jù)客戶需求而定的。”陳萬(wàn)銀對(duì)此毫不諱言。

　　遼寧衛(wèi)視同樣會(huì)根據(jù)客戶需求進(jìn)行節(jié)目設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)，“每上檔一個(gè)季播節(jié)目之前都要進(jìn)行充分的論證，這個(gè)節(jié)目是為誰(shuí)而做。然后根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和廣告商的特點(diǎn)，植入一些環(huán)節(jié)和場(chǎng)景，而不是把節(jié)目和廣告兩張皮捏在一起。一定要把節(jié)目和廣告商的目標(biāo)人群和要求有機(jī)結(jié)合起來(lái)。”王瑄告訴記者。

　　“廣電獨(dú)家”在采訪中獲悉，今年地面頻道的日子最不好過(guò)。一位業(yè)內(nèi)人士透露，有些省級(jí)電視臺(tái)的主力創(chuàng)收地面頻道，今年上半年只完成了任務(wù)量的三分之一。

　　作為強(qiáng)勢(shì)地面頻道的代表，河南都市頻道通過(guò)“頻道制度建設(shè)、營(yíng)銷理念”等多方面的建設(shè)，將內(nèi)容生產(chǎn)和廣告銷售緊密地綁定起來(lái)�！皫缀趺恳粋�(gè)新節(jié)目、大型活動(dòng)、新媒體項(xiàng)目上線前，節(jié)目生產(chǎn)和銷售部門都要結(jié)合自身工作給出評(píng)估意見，”河南都市頻道副總監(jiān)鄔海濤告訴“廣電獨(dú)家”，“這種方式可以提前設(shè)計(jì)資源的售賣價(jià)值點(diǎn)，保證節(jié)目有的放矢地推向市場(chǎng)�！�

　　河南都市頻道還于2013年7月成立了企劃推廣部，與廣告部結(jié)合共同完成定制活動(dòng)的精準(zhǔn)執(zhí)行，從產(chǎn)品周期出發(fā)準(zhǔn)確描述企業(yè)現(xiàn)階段需求，定制倒推式服務(wù)。