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2020 年歐洲杯決賽地點(diǎn)-溫布利球場
盡管在競技層面，擴(kuò)軍后的歐洲杯被抱怨“略顯沉悶”。死亡之組成色不足，小組賽激烈程度和精彩程度下滑……但對于贊助商來說，比賽場次卻是實(shí)實(shí)在在地從 31 場增加到 51 場，比賽時間從 3 周拉長到 4 周，這意味著大幅增長的廣告曝光時間。
據(jù)國泰君安預(yù)測，本屆歐洲杯累計電視觀眾將達(dá) 66 億人次，較上屆歐洲杯增長 20 億人次，僅中國就有超過 12 億人次收看。
實(shí)際上，在這一個月里歐洲杯會無孔不入地鉆進(jìn)你生活的每一個毛孔里，不管你是真球迷，還是假裝懂，大公司都不會錯過這個營銷機(jī)會。
海信這么賣力是圖什么
從 2010 年“中國英利”出現(xiàn)在南非世界杯賽場，到“ Sportsdirect.com 入駐天貓國際，12 月 6 日首批 5 折鉅獻(xiàn)”的超長中文廣告被鋪到了英超聯(lián)賽，方塊漢字出現(xiàn)在國際賽場廣告牌，早已不是什么新鮮事了。
但海信的出手還是出人意料。用網(wǎng)友的話說：2016 歐洲杯最大的冷門是荷蘭被淘汰，最大的黑馬是海信的廣告。
海信新聞主管劉文劍稱，從得到消息到最后拍板贊助，只花了 16 個小時。雖然海信方面拒絕透露具體的贊助金額，但按照四年歐洲杯頂級贊助商權(quán)益 5000 萬歐元的標(biāo)準(zhǔn)，海信與歐洲杯簽約兩年，至少也是千萬歐元級別。
這看起來多少有些冒險。從投入產(chǎn)出比來看，關(guān)心世界杯和奧運(yùn)會的中國體育電視觀眾，人數(shù)遠(yuǎn)大于歐洲杯。與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體對公眾的滲透讓官方贊助商很難壟斷頂級賽事資源。
如果僅僅依靠官方相對保守的營銷渠道，無法將這場體育營銷“做深”、“做透”，這筆買賣價錢太貴。以英利贊助世界杯為例， 7000 萬美元的巨額投入僅僅換來中國普通消費(fèi)者的矚目，連年虧損的數(shù)據(jù)表現(xiàn)似乎也不能說明這次贊助的成功。
國內(nèi)市場目前仍然是海信的主要業(yè)務(wù)，不過海外市場則是其巨大的盈利增長點(diǎn)。2015 年前三季度，海信電視和冷凍產(chǎn)品出口份額位列行業(yè)第一。在澳大利亞、南非和墨西哥，海信電視銷量均進(jìn)入前三。去年收購夏普后，海信在美國市場的目標(biāo)鎖定在前三名。
歐洲市場是眼下海信最關(guān)注的市場之一。“當(dāng)市場占有率處于 1-15% 最適合做市場推廣，海信在歐洲(的情況)恰恰符合，其他(美國、中東非等市場)都比歐洲高�！�
根據(jù)劉文劍的說法，海信在歐洲的英國、法國、德國、意大利、西班牙五個國家建立了辦事處，而這五個市場恰巧都是足球強(qiáng)國�！皻W洲杯在歐洲市場特別的熱，只要能把歐洲市場做好，(我們)就很滿意了。”
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