摘要：啥叫洗腦?像是廣告。你可能不情愿，不信任，但是在廣告的狂轟濫炸下，它會深深地扎根在你的意識和潛意識里，忘都忘不掉。
廣告，可以說是無時無刻出現(xiàn)在我們的生活中，也常常會影響到我們購物的決定，我們已經(jīng)習(xí)慣了隨處可見的廣告，小到傳單、小卡片，大到電梯廣告，樓宇廣告，視頻廣告等等。但是現(xiàn)在的廣告，在筆者看來，缺乏互動性，缺少消費(fèi)路徑。
之所以會認(rèn)為當(dāng)今的廣告缺乏互動性，首先我們來分析一下，現(xiàn)在大部分廣告的做法—洗腦
一、實(shí)體經(jīng)濟(jì)廣告的傳統(tǒng)理論模型
做廣告的人都知道，廣告的定位是不要試圖“重建”消費(fèi)者的認(rèn)知，而是要去“聯(lián)系”消費(fèi)者腦中已有的認(rèn)知，將其“引導(dǎo)”向產(chǎn)品的品牌。
很簡單，面對紛紜復(fù)雜的市場，打破再重建的方法是不可行的，因?yàn)檎J(rèn)知成本太高，沒人有空聽你講話。所以，廣告的目的，就是：將自己的產(chǎn)品跟消費(fèi)者腦中的認(rèn)知建立“關(guān)聯(lián)”，給消費(fèi)者留下印象。
所以為了強(qiáng)化這種“關(guān)聯(lián)”，廣告采用的方式往往就是洗腦。你可能不情愿，不信任，但是在廣告的狂轟濫炸下，它會深深地扎根在你的意識和潛意識里，忘都忘不掉。從心理學(xué)角度，人的記憶有一條原則：某項記憶，接觸的時間越長，被提取的次數(shù)越多，也就越容易被大腦提取。
這也是為什么家喻戶曉的品牌，依然需要打廣告，就是為了強(qiáng)化這種“聯(lián)系”
比如，在你需要去屑時，是不是會想到“清揚(yáng)”
在你需要租房時，是不是會想到“58同城”
在你需要洗衣液時，是不是會想到“立白”......
而人的記憶又是在不斷更新的，接觸頻次較少的信息，會被擠壓到記憶的底部。也就是說，如果你好幾年沒有接觸“去屑——清揚(yáng)”這個“組合”，你要么會淡忘它，要么還記得，但已經(jīng)對你產(chǎn)生不了多大的影響。你會在潛意識里，覺得：啊，那是一種過時的觀念了。
總而言之，實(shí)體經(jīng)濟(jì)下的大部分廣告就是通過不斷的洗腦，達(dá)到告知、說服、提醒、強(qiáng)化的目的。這也是有廣告?zhèn)鞑ダ碚撝蔚摹狝IDMA理論
該理論模型是消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域很成熟的理論模型之一，由美國廣告學(xué)家E.S.劉易斯在1898年提出。AIDMA理論認(rèn)為，消費(fèi)者從接觸到信息到最后達(dá)成購買，會經(jīng)歷這5個階段：
Attention(引起注意)
Interest (引起興趣)
Desire(喚起欲望)
Memory(留下記憶)
Action(購買行動)
這個理論可以很好的解釋在實(shí)體經(jīng)濟(jì)里的購買行為，但在網(wǎng)絡(luò)時代，該理論的解釋無法準(zhǔn)確的概況一些消費(fèi)者的典型特征。
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